А что делать руководству тех компаний, которые уже осознали важность знания ценовой эластичности своего рынка, но еще не готовы или не имеют возможности тратить на это время. Экспертная оценка — вот, что спасет ситуацию! Достаточно просто поговорить с людьми, знающими рынок, имеющими опыт коммерции на нем: «Что ты думаешь, если товар будет стоить не 100, а 120, сколько штук в месяц можно продать?» Если вы руководитель компании, то первые кандидаты на такую беседу это ваши сотрудники отделаЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Таблиц с готовыми значениями ценовой эластичности различных товаров нет. Не тратьте время на поиске в Интернете — ничего путного не найдете! Никто такими исследованиями не занимается, потому что: а) такие исследования стороннему наблюдателю нельзя провести, так как информация об истинных объемах продаж компаний составляет их главную коммерческую тайну и б) видимо, поэтому такие исследования никто не заказывает. Хочу успокоить — вы можете вполне удовлетворительно  определить эластичность самостоятельно. Для этого нужно скрупулезно фиксировать свои прошлые и нынешние ценовыеЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Объем продаж Q какого-либо товара зависит от многих факторов: цены P этого товара, цены товара-заменителя, сезона, доходов населения, ставки потребительского кредитования и т.д. В большинстве случаев зависимость от цены является определяющей, поэтому именно она стала предметом специального изучения. Итак, будем считать, что объем зависит только от цены, то есть, Q = Q(P). Под ценовой эластичностью спроса будем понимать отношение относительного изменения объема продаж к относительному изменению цены: E = ΔQ/Q : ΔP/P Относительные изменения величин обычно выражаютЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как определять цены, которые принесут вам наибольшую прибыль и позволят оставить ценовые войны конкурентам «Если вы задумались о повышении цены на свои товары и услуги, то значит вы уже опоздали – это нужно было сделать ещё вчера». Дэн Кеннеди, гуру маркетинга Каждый руководитель компании периодически задаётся вопросами: По какой цене лучше продавать свои товары и услуги? Не пора ли менять цены? Увеличение прибыли, выход на рентабельность, захват доли рынка — когда стоит понижать цены, а когда повышать?ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ