Быстрое наращивание дилерской сети («предложение мафии»)

Если у вас производственная или оптовая компания, для которой актуально увеличить сбыт за счёт расширения дилерской сети или сети розничных магазинов, продающих вашу продукцию, то посмотрите это видео или презентацию под ним:

Презентация с тезисами из этого видео:

 

Подать заявку
«Предложение мафии» (предложение ценности) – такое предложение, которое позволяет существенно повысить восприятие ценности вашего продукта клиентом (т.е. удовлетворить существенную потребность клиента) так, что от него просто «глупо» отказываться, и сделать это таким образом, чтобы конкуренты не смогли повторить то же самое или, по крайней мере, повторить это за короткое время.

В основе этой технологии лежит

  • Устранение разного рода издержек (в логистике и взаимодействии с дилерами и розничными сетями, в правилах работы, во времени, в ограничениях рынка и др.)
  • Устранение проблем (нежелательных явлений, НЖЯ) ваших потребителей, которые «мешают» им принять ваши условия сотрудничества и в разработке так называемого «предложения ценности», которое доводит конверсию из потенциальных клиентов в контракты вплоть до 90%.
  • Предложение клиентам того, что не могут дать конкуренты
  • «Глупо» не купить

Выгоды и результаты внедрения

В ходе проекта ваша компания получает следующие улучшения:

  1. Кардинально снижаются потерянные продажи, связанные неликвидными позициями и отсутствием нужного товара в нужный момент у дилера или на полке. — Это даёт от 15% до 30% прироста продаж, а вся маржа с этого прироста пойдет в прибыль компании (т.к. постоянные издержки компании покрываются существующими продажами).
  2. Увеличивается оборачиваемость складских запасов и денег. — За счет этого компания сможет высвободить часть оборотного капитала, и направить эти средства на увеличение дилерской сети или другие цели;
  3. Существенно повышается лояльность Клиентов. — Это очень облегчает работу отдела продаж на высоко-конкурентном рынке.
  4. Повышается конверсия из потенциальных клиентов в контракты до 90%. — При этом отдел продаж из 3-4 человек, имея в своем распоряжении качественное «Предложение мафии» может закрывать от 10 до 60 новых клиентов в месяц.
  5. Вы уходите от конкуренции по цене и вытесняете конкурентов из прайс-листов своих клиентов. — При этом вы не только повышаете свою маржинальность, но и выходите в позицию, когда ваши конкуренты просто не могут сделать более выгодное предложение для клиентов.

Существенный нюанс

Внедрение технологии абсолютно БЕЗОПАСНО для бизнеса. Риски устраняются тем, что:

  • Все изменения в процессах предварительно тестируются на небольшом «участке» — а и т.д.
  • Если выявлены недочёты и неучтённые «в теории» явления, изменения пересматриваются и снова тестируются.
  • Когда всё работает, как надо, технология масштабируется на весь бизнес.

Мы можем внедрить эту технологию в вашем бизнесе, доведя до результата, который будет заключаться в увеличении продаж текущими вашими клиентами и в значительном росте в дилерской сети.

Т.к. такой проект состоит из немалого объёма работ в течение нескольких месяцев, то перед его началом для уточнения параметров проекта мы первым шагом выполняем предпроектное обследование (диагностику) вашей компании.

По итогам обследования вы получаете отчёт с заключением о выявленных проблемах и конкретными рекомендациями по изменению ситуации и улучшению работы компании. Далее вы либо самостоятельно внедряете полученные рекомендации, либо привлекаете нас для того, чтобы мы довели вас до результата.

Чтобы связаться с нами насчет внедрения технологии, оставьте заявку, заполнив форму по кнопке ниже или позвоните 8-927-405-93-69

Подать заявку

Пара российских примеров внедрения технологии

Кейс №1

Типография (праздничная упаковка).

  1. За первый месяц работы 20 новых клиентов (= 30 точек продаж)
  2. Продажи выросли за месяц в 1,5 раза.
  3. Прибыль выросла за месяц в 2,8 раза.
  4. Нет дебиторской задолженности оптовых клиентов
  5. Клиентская база стабильна – все клиенты активно продают продукцию

Кейс №2

Компания «Покрофф» производит металлочерепицу и металлопрофиль. Рынок очень конкурентный и чувствительный к цене, т.к. продукция по сути «такая же» как и у конкурентов, выполняется по одним и тем же стандартам и в одних и тех же размерах.

Для сокращения цепей поставок и повышения конкурентоспособности был проведен проект, в результате которого за 3 месяца

  • Регион в радиусе 600-800 км был полностью покрыт дилерской сетью компании (рост с 15 дилерских точек продаж до около 200 точек продаж).
  • Рост выручки с 67 млн. руб./год до 171 млн. руб./год.
  • Потребность в оборотных средствах – 12 млн. руб.

Кейс №3

Компания «Эргис Групп» – крупный дистрибутор дверной фурнитуры под собственными торговыми марками, имеет региональных дилеров на всей территории России.

Перед началом проекта испытывала следующие проблемы:

  • Cash flow достаточно стабилен, но не имеет динамики роста длительное время.
  • Доля низколиквидных товарных запасов составляла 45% (оборачиваемость ниже 4 раз в год).
  • Существенная нехватка высоко доходных и высоко оборачиваемых товаров на складе.
  • Тенденция к увеличению суммы и сроков кредиторской задолженности.
  • Дистрибуторы уходили к конкурентам.
  • Потребитель отрицательно отзывался об услуге.
  • Персонал демотивирован.

В результате проекта через несколько месяцев:

  • 30% рост продаж относительно предыдущего периода.
  • Постоянное наличие товара на складе в нужном объеме и нужного артикула позволило на 100% выполнять заявки клиентов.
  • Оборачиваемость товарных запасов на складе увеличилась с 1,9 до 4,1 раза в год.
  • Доля низко ликвидных товарных запасов снизились с 45% до 19%.
  • Кредиторская задолженность вошла в договорные рамки.
  • Существенно снижены затраты на маркетинг и рекламу.
  • Заметно повысилась узнаваемость торговой марки.

Чтобы связаться с нами насчет внедрения технологии, оставьте заявку, заполнив форму по кнопке ниже или позвоните 8-927-405-93-69

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.