Система экспресс-найма сотрудников отдела продаж Flash-рекрутинг

Flash-рекрутинг — это комплекс мероприятий по экспресс-подбору менеджеров по продажам и их «вводу в эксплуатацию», то есть, доведению до значимых объёмов продаж с первого месяца их работы.

При грамотной организации технология позволит организовывать конкурсы на должности в отделы продаж хоть еженедельно, просматривая за месяц до 60-100 кандидатов и отбирая из них единицы действительно стоящих сотрудников.

Автор методики — Сергей Кошечкин (businesscom.biz)

Комплекс мероприятий по экспресс-подбору персонала отдела продаж актуален для компании, если:

  • у вас высокая текучесть кадров;
  • вам необходимо в короткие сроки отобрать 10-20 менеджеров по продажам;
  • вы в короткие сроки строите отдел продаж «с нуля»;
  • вы устали от дефицита квалифицированных кадров.

Основные преимущества Flash-рекрутинга:

 1. Система экспресс-найма актуальна для вас, если:  

  • вы собственник бизнеса, коммерческий директор или руководитель отдела продаж;
  • ваш планируете экспансию в регионы, и вам в течение месяца необходимо подобрать по 5-6 менеджеров по продажам в каждом регионе;
  • в отделе продаж высокая текучесть кадров, и вам постоянно нужен приток толковых менеджеров по продажам;
  • вы проводите массовый набор персонала в сжатые сроки;
  • вы просто приняли решение сменить состав отдела продаж.

2. Внедрив систему Flash-рекрутинга вы получаете:

  • адаптированный, обученный и мотивированный персонал в течение нескольких дней;
  • программу обучения и адаптации менеджеров по продажам на 21 день;
  • менеджеров, которые выполняют план продаж в течение испытательного периода и мотивированы на дальнейший рост.

3.  Во время внедрения flash-рекрутинга под нашим руководством 

  • вам пошагово даются инструкции, что и как делать,
  • предоставляются шаблоны,
  • даются объяснения, как проводить конкурс и какие вопросы задавать кандидатам,
  • как их тестировать в деле,
  • что делать для их быстрой адаптации и «ввода в строй».

Внедрение системы экспресс-найма состоит из следующих этапов:

1. Составление портрета кандидата.

  • Социо-демографические характеристики
  • Навыки, опыт
  • Личностные качества

2. Составление текста объявления, текста вакансии.
3. Составление опросников и анкет для анализа кандидатов.
4. Выбор каналов размещения объявления о вакансии.
5. Продумывание задания(й) для отсева неподходящих кандидатов и регламента (этапов) конкурса.
6. Приглашение кандидатов на собеседование.
7. Подготовка к конкурсу.

  • Определение состава комиссии
  • Выбор помещения
  • Ассистент

8. Проведение конкурса.

Срок подготовки всех этапов – 2-3 недели.

Если вам в принципе было бы интересно внедрить систему flash-рекрутинга, свяжитесь с нами удобным вам способом.

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.