Ещё одна мысль по следам прошлого поста про высокую конкуренцию и сформированный спрос.

Есть две весомых причины, почему сложно выводить на рынок что-то совсем уникальное и не имеющее близких аналогов/заменителей (что считают важным сделать и чем гордятся большинство типичных стартаперов).

Одну мы обсудили в прошлом посте — потенциальные клиенты не знают о продукте, не ищут его, не собираются искать и… скорее всего, не собираются использовать.

Примеры таких «продуктов» вы видите на картинках – мундштук для курения под дождём/снегом или оквадративатель варёных яиц.

Много ли было желающих ими пользоваться тогда и много ли будет сейчас? Разве что в магазине приколов продавать.

Вторая причина — «ограниченный пирог» бюджета клиента. В 90-95% случаев – и в #b2c, и #b2b – весь бюджет потенциального клиента полностью распределен и расходуется на заранее определенные и понятные ему желания и потребности.

Соответственно, чтобы уникальный во всех отношениях продукт вошёл в жизнь клиента, ему нужно не только решить, что он ему нужен или он его хочет, но и от чего, чем он уже пользуется, ему придется отказаться (а отказываться от привычного многие очень не любят).

Поэтому когда вы создаете/разрабатываете решение, которое выделит вас на рынке и выведет во внеконкурентную среду, не стоит придумывать нечто столь уникальное, что никто не поймёт, что это и зачем оно нужно.

Создавайте такие решения и улучшения вашего продукта, которые, с одной стороны, понятно какой продукт/функцию заменяют или какую проблему решают более эффективно. С другой – делают продукт измеримо лучше по 1-3 критериям, (экономят время, обходится дешевле, быстрее решает проблему, решает её на качественно ином уровне и т.д.), а не по сотне параметров.