Есть одна важная мысль, которую должен знать и учитывать каждый бизнесмен и маркетолог:
Вы никогда не можете заранее знать, что будет,
а что не будет работать в вашей рыночной нише.
Даже если вы знаете, что внедряемый вами подход (метод, способ, предложение, упаковка, вид рекламы, …) сработал в другом бизнесе в вашей нише (но, например, в другом городе) – это не означает, что он сработает у вас. Или сработает точно также.
Обратное тоже верно – если у кого-то что-то не сработало, не значит, что не сработает у вас.
В пределах здравого смысла, конечно же.
Если же вы внедряете что-то такое, что в вашей нише ещё никто не использовал, то никакой уверенности в том, что это сработает быть не может. В тоже время, многих останавливает от внедрения чего-то нового ни на чём не основанная уверенность, что скорее всего это не сработает.
Хотя может быть как раз наоборот – может сработать так, что превысит все ваши ожидания (сработает эффект новизны и непривычности). И вы никогда об этом не узнаете, если не попробуете.
Иными словами, вы должны позволить самому рынку показать вам,
- какие предложения будут более привлекательные,
- по каким ценам ваши продукты будут продаваться больше, а по каким приносить больше прибыли,
- какая упаковка привлекает больше клиентов,
- какие маркетинговые материалы или презентации работают лучше,
- что и как должно быть расположено на сайте и какая информация на нем наиболее актуальная для клиентов
- и т.д.
Один из видов рекламы может дать больше входящих обращений, чем другой. Хороший продающий текст может быть в 10 раз лучше сухих штампованных фраз о компании или продукте. Смелость в изменении цен может дать неожиданно хорошие результаты.
Но обо всём этом вы не узнаете, пока не протестируете в деле.
Можно сколь угодно заниматься предположениями, прислушиваться к интуиции, собирать совещания или гадать на кофейной гуще – но всё это будет пустой тратой времени, пока клиенты сами своим кошельком не проголосуют за правильность вашего хода.
Тестируйте различные варианты и выбирайте не тот, который больше нравится лично вам, а который даёт наилучшие результаты.
Ещё одна важная мысль
Большинство компаний, найдя 2-3 работающих способа маркетинга, эксплуатируют их в хвост и в гриву, пока они не становятся неэффективными и заеженными, а иногда и вовсе убыточными.
В компаниях же, которые действительно достигают успеха, часть маркетингового бюджета обязательным образом используется на тестирование новых методов и подходов.
- Расходы даже на 10 не самых удачных экспериментов с лихвой окупаются одной удачной находкой, которую можно использовать на протяжении многих месяцев.
Помните об этом. И запланируйте тестирование уже в этом месяце – предновогодние дни этому только способствуют.
А вот ЧТО тестировать, нужно тоже выбирать с умом, чтобы не тратить деньги и время совсем впустую. За помощью в этом вопросе можете смело обращаться к нам.