Продажа ограничением (отталкиванием) (Take away selling) — Стратегия продаж, когда у потенциальных клиентов задействуется психологический триггер – желание получить то, что скоро может стать недоступным.
При использовании этого приёма в рекламе и продающем тексте, ограничения могут накладываться на количество товара, время специалиста, который оказывает услугу и т.д. Ещё лучше накладывать ограничения на самих клиентов: говорить, что товар/услуга не будут продаваться клиентам с таким-то характеристиками. При продаже вживую, приём задействуется прямым отказом продавать что-либо клиенту из-за его «неправильного» поведения или высказываний, несоответствия каким-то критериями или просто потому, что он не нравится.
Пример одного из вариантов такой продажи в этом видео: