В делегации по обмену опытом общаются два директора консервных заводов, русский и японец. Японец рассказывает: «… Выпускаем рыбные консервы, объём – 10 тысяч тонн в год». Русский отвечает радостно: » Мы тоже рыбные консервы делаем, и тоже 10 тысяч тонн в год получается». — Ну надо же! У меня шесть человек на заводе работает. А у вас? Русский задумался, что ответить. Скажет, что работает 90 человек, будет конфуз, опозорит советскую промышленность. Решил приукрасить: — А у меня семь! На следующее утро снова встречаются в фойе гостиницы. Русский нормально выглядит, а японец весь схуднувший, круги под глазами, волосы всклочены. ПобегаетЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Одна из самых насущных проблем для многих производственных компаний, работающих «на склад», а также их дистрибьюторов – это управление запасами. Сколько и каких позиций нужно иметь в наличии? Сколько и в каком количестве их хранить на центральном складе, региональном складе (у дистрибьютора), в розничной точке Как обеспечить наличие как можно большего ассортимента в необходимом количестве, не связывая при этом гигантское количество оборотных денег в запасах готовой продукции? Для решения этих задач внедряются дорогостоящие ERP-системы, которые делают «продвинутые»ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Пара хороших мыслей про рекламу и её эффективность: «Один миллион долларов, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу… Плохая реклама может и совсем отпугнуть покупателя» Дэвид Огилви «Самый надёжный способ потратить на рекламу больше, чем надо – это не потратить достаточно, чтобы выполнить работу надлежащим образом. Это как приоб-рести билет на три четверти пути до Ев-ропы: вы потратили деньги, но никуда не попали» Глава General Foods Чарли МортимерЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Без чего не может жить ни один бизнес? — Конечно, без клиентов, которые приносят прибыль компании. Не будет клиентов – и компания скоро обанкротится. Поэтому привлечению клиентов, маркетингу хоть какое-то внимание уделяют все. А вот про менее очевидную вещь – оптимизацию и систематизацию бизнес-процессов – часто забывают. Если крупный бизнес чётко понимает необходимость таких мероприятий, то малый и средний часто даже не задумываются о повышении эффективности бизнес-процессов, несмотря на то, что порой от этого компания выигрывает не меньше, чем от хорошейЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Удаленная работа, удалённые сотрудники, работа вне офиса — для большинства бизнесов это «явление» до сих пор что-то из области научной фантастики или утопии :) Какие ещё удалённые сотрудники? Как я буду их контролировать? А что если они дома или в кафе не работают, а сидят в жж и вконтактике? Все эти справедливые и не очень опасения и сомнения по косточкам разбирают Джейсон Фрайд, Дэвид Хенссон в своей новой книге «Remote. Офис не обязателен» (Remote: Office not Required) ВыЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Немного воскресного юмора :) Вы знаете, что вы настойщий маркетолог прямого отклика, когда …заходя в бар, вы немедленно сегментируете аудиторию по способам коммуникации. …разговор с новыми знакомыми вы обычно заканчиваете фразой “Так я могу внести вас в свой список рассылки для дальнейшей коммуникации?” …первое свидание для вас – это всего лишь первый этап в хорошо спланированной кампании развития отношений. …вы отмечаете свою бывшую как “закрытый потерянный контакт” (“closed-lost”). …ваша невеста, которой вы сделали предложение, отмечена как “закрытыйЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Предисловие KPI – key performance indicators, ключевые индикаторы эффективности. Это показатели, с помощью которых вы всегда сможете держать руку на пульсе ваших маркетинга и продаж. И предотвращать «болезнь» на ранних стадиях развития, а не по итогам месяца или – того хуже – тогда, когда уже всё настолько запущено, что руку проще ампутировать. Удивительно, но многие до сих пор не считают свои KPI систематически или подсчитывают далеко не всё, что следовало бы. А ведь то, что вы неЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ