Поделюсь с вами недавним кейсом и одной интересной стратегией поиска клиентов для B2B-компаний. Недавно мы сделали небольшую директ-мейл кампанию со 100% конверсией во входящие звонки. Да, звучит невероятно, но эти истинная правда. Сейчас поясню, как такое возможно. Если вы незнакомы с термином, поясню: директ-мейл – это персонализированная курьерская рассылка по целевому сегменту интересных нам компаний. Персонализированная – значит мы шлём свой конверт или пакет не «в пустоту» («на деревню дедушке» или «в АО Газпром»), а на имяЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

На прошлой неделе получили развернутый отзыв о совместной работе от директора ООО «Торговый Дом «Медведефф» Валерия Петрова. Написать отзыв мы не уговаривали, никаких «плюшек» за него предлагали. Именно поэтому втройне приятно такие послания получать. Далее цитата автора: «Сначала было слово. Именно с него, а точнее, с книги Айнура Сафина «111 способов повысить продажи» началось моё с ним знакомство. Прочитав и прослушав на данный момент более 500 книг по бизнес тематике, я выделил книгу Айнура, как одну из самых грамотноЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Недавно я опубликовал небольшое видео о том, как производственная или оптовая компания может значительно расширить свою сеть дилеров или точек продаж, закупающих продукцию, за счёт предложения ценности (предложения мафии). В том видео я привёл пару российских примеров внедрения этого подхода, но для удобства решил ещё привести их текстом. Итак: Кейс №1 Компания «Эргис Групп» – крупный дистрибутор дверной фурнитуры под собственными торговыми марками, имеет региональных дилеров на всей территории России. Перед началом проекта испытывала следующие проблемы: CashЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

В начале февраля я размещал на этом сайте несколько постов на тему мобильных приложений. Тогда же, в феврале, в журнале «Новости маркетинга» была опубликована моя статья на эту тему под названием «Как поселиться в кармане клиента. Уникальные возможности маркетинга посредством мобильных приложений». Предлагаю ознакомиться с этой статьей, просмотрев онлайн или скачав pdf. СКАЧАТЬ PDF   Как видите, увеличивать продажи можно самыми разными способами. Но не все они одинаково эффективны в вашем бизнесе. Если вы хотите не действовать наугад, аЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Один из выполняемых нами сейчас проектов – оптимизация бизнес-процессов в компании ООО «Упаковка». Работа ещё продолжается, но уже сейчас есть измеримые результаты проекта. Вы можете услышать их из уст одного из совладельцев: «Наша компания находится на рынке 16 лет. Причина обращения за системной оптимизацией процессов в компании была такая — по косвенным признакам возникло ощущение, что пора обновляться. Система управления и система организации процессов выполнения работ на фирме работает и приносит результаты, но она морально устарела, какЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

В начале апреля я размещал видео-версию кейса, как мы посредством физической рассылки получили входящие запросы от директоров крупных строительных компаний. Если вам было лень смотреть видео, то для вас мы подготовили текстовую версию. СКАЧАТЬ PDF   Появилось желание внедрить это в своей компании или есть вопросы? — Подайте заявку — обсудим:   Подать заявку »»ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

В ноябре мы начали работу с ИТ-компаний «Контакт+» в рамках проекта по повышению продаж. Месяц назад проект завершили в связи с достижением поставленных целей, а также планируемой реорганизацией и расширением бизнеса. На первые три месяца проекта мы запланировали на внедрение Настройка замеров KPIи ведение статистики  Составление УТП для каждого из направлений бизнеса Проработка линейки услуг  Двух-шаговые продажи Подготовка кейсов Составление маркетинг-кит Сбор отзывов Запуск Email-рассылки Реактивация клиентов Книга продаж Проведение вебинаров для целевой аудитории Запуск корпоративного сайта Запуск директ-мейлЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ