У Дэна Ариели есть книга под названием «Предсказуемо иррациональные». Она о том, насколько люди бывают нерациональны, но при этом их «нерациональности» типичны и предсказуемы в типовых ситуациях. Множество нерациональностей связано с восприятием людьми цен на товары и услуги. Среди них есть одна такая, зная которую, можно «помочь» своим клиентам покупать более дорогие ваши продукты. В чём его суть: Для всех нас не бывает просто низких цен или просто высоких, дорогих или дешевых товаров. Цена высокая или низкаяЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Занятную недавно увидел новость, которая можно приводить в пример по ценообразованию, пакетированию и созданию линейки продуктов: Пожалуй, самую дорогую коробочную версию игры в мире представило издательство Deep Silver. Saints Row 4 Super Dangerous Wad Wad Edition продается по «скромной» цене в $1 000 000. В комплект Super Dangerous Wad Wad Edition входит 7-дневный отдых в люкс-номере самого престижного отеля Дубая Burj-Al-Arab, неделя в отеле Jefferson Hotel в Вашингтоне, перелеты первым классом в эти отели, автомобиль Lamborghini Gallardo Toyota PriusЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Если вам интересно, как полностью или частично выйти из конкурентного поля, гарантированно иметь столько клиентов, сколько сможете "переварить"; выстроить систему повторных продаж; уйти от попыток продаж "В ЛОБ", то приглашаем вас на Бизнес-практикум “Гарантированное увеличение продаж” Что такое Бизнес-практикум? Это мероприятие, в котором будет минимум теории и максимум практики. Работа идёт в малой группе – до 7-8 человек – чтобы каждый участник получил должное внимание и обратную связь.   Формат проведения следующий: Знакомство с вами и вашимЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как известно, восприятие цены на товар или услугу – очень субъективно. У каждого оно своё: кому-то и 1000 рублей за ботинки – дороговато, а кому и 1000 долларов – дешёво. И в идеале для максимизации прибыли от того или иного продукта нужно разным клиентам предлагать разные цены: тому, кто готов будет заплатить больше, назначать или показывать цену выше, тому, кто и за "среднюю" цену отказывается покупать, можно и дешевле предложить, если это не съедает всю прибыль. НоЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как часто вы даёте скидки? Помимо того, что вы фактом раздачи скидок приучаете своих клиентов к тому, что вы можете «проседать» по цене, вы ещё и существенно теряете в прибыли при этом. Многие не осознают, насколько существенны их потери при этом. В тоже время, чем ниже ваши наценки, тем больше вы теряете даже при небольших скидках. — Сколько именно? Воспользуйтесь этим калькулятором, чтобы посчитать (видео-инструкция ниже):   Открыть калькулятор ×    Калькулятор потерь или прироста прибыли вЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Уже который раз в разговорах с владельцами бизнеса и директорами слышу распространённое убеждение (а по сути, скрытый страх), что один из самых важных факторов в продаже своих товаров и услуг - это цена. В этом подкасте решил разобрать, почему это не совсем (или совсем не) так. Почему цена - не самый важный критерий при покупке Что страшного (не) произойдет, если поднять цены Как безопасно протестировать повышение цены Какие существуют способы выйти из ценовой конкуренции. Как сделать, чтобыЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Когда люди выбирают только по цене? Тогда, когда прямое сравнение возможно и оправданно. Т.е. когда другие параметры вашего продукта или вашего предложения такие же, как у конкурентов или отличаются очень незначительно. Если же сделать сравнение по цене невозможным, то покупателю ничего не останется, кроме как выбирать товар или услуги по каким-либо другим критериям: удобство, гарантии, обходительность продавцов, желаемые опции или функционал, дизайн и т.д. Если у вас не уникальный и единственный в своем роде продукт (хотя дажеЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ