Вариантов, почему они это делают, может быть множество. Вот основные От отчаяния, потому что срочно нужны деньги. — Скорее всего, в этом случае у вас нет повода для беспокойств. Это временная акция с целью привлечения клиентов. — Есть повод задуматься, как сделать так, чтобы вы в связи с этим не теряли клиентов – потенциальных и имеющихся. Это целенаправленное решение на долгий срок. — Тут уже возникают поводы для опасений. Разберем подробнее, что делать в этой ситуации. МысльЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как-то так вышло, что тему правильной линейки продуктов в своих статьях мы затронули лишь один раз, хотя она крайне важна для любого бизнеса. Чтобы вы осознали, насколько это серьёзно и почему вам стоит проработать этот аспект, не откладывая его в долгий ящик, приведу несколько аргументов: Чем выше конкуренция на вашем рынке, тем больший эффект (в виде денег в кассе, конечно же) вы можете получить. И тем тщательнее стоит проработать линейку продуктов. Правильная линейка продуктов сильно повышает конверсию первой продажи, средний чек,ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Информация для производственных и оптовых компаний: Если у вас есть следующие проблемы: В СДЕЛКАХ ЧАСТО «НЕ ПРОХОДИТЕ» ПО ЦЕНЕ. Немало звонков от потенциальных клиентов, которые узнав цену, сразу «сливаются». Продажи продукции значительно хуже ваших ожиданий. В вашей нише высокая конкуренция. Высокая СЕБЕСТОИМОСТЬ продукции. Часто приходится снижать цены. Несмотря на это 20-50% сделок (тендеров) отклоняются, так как запрошенная клиентом цена ниже себестоимости. Вы вынуждены устанавливать НИЗКУЮ МАРЖУ как следствие трёх пунктов выше. Ваша компания не может выйти на рынкиЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Я уже неоднократно писал про гарантии: про то, как они повышают продажи и про критерии правильных гарантий. На днях повстречал ещё один пример хорошей гарантии от магазина часов: «Вернём 110% разницы, если найдете дешевле в течение 7 дней» Чем она хороша: 1. Упор на цену. Довольно часто мы слышим от клиентов в той или иной форме «Клиентам нужна только самая низкая цена, больше их ничего не интересует…» — Отлично, если это то, что им нужно, предлагайте это. И подтвердитеЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Подводя итоги года, мы решили составить для вас подборку наших лучших статей за 2013-й год. Думаем, полезно будет что-то освежить в памяти, что-то прочитать впервые (наверняка были материалы, которые вы пропустили) Итак, приготовьте блокнот для заметок, налейте себе чашку кофе по-ароматнее, усядьтесь поудобнее и начните читать: 5 причин, почему клиенты не реагируют на ваши предложения и УТП — Неочевидные ошибки, которые вы совершаете при составлении своих уникальных торговых предложений и рекламных сообщений, «благодаря» чему они не очень привлекательныЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Приходит мужик в магазин хозтоваров и спрашивает у продавца: – Сколько у вас стоит ведро гвоздей-сотка? – 150 рублей. – А почему так дорого? – Вы что где-то дешевле видели? – Да, в магазине в двух кварталах отсюда они 130 стоят. – Так идите там и покупайте тогда, что вы мне голову-то морочите. – А у них нет в наличии. – Хм, так у нас они, когда нет в наличии, 100 рублей стоят. Мораль сей басни проста:ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Перечитал очередной раз книгу «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен», чтобы освежить в памяти рекомендуемые в ней методики. Книга обязательна к прочтению любому руководителю B2B-компании и B2B-маркетологу или консультанту. Краткую рецензию и описание методологии авторов выложил в своем блоге по B2B-маркетингу.    ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ