Skip to content
“EXILEM”

Агентство стратегического развития

Primary Navigation Menu

Menu
  • Кейсы
    • Клиенты
    • Отзывы
    • Ответы на частые вопросы
  • Услуги
  • Статьи
    • Публикации в СМИ
  • О компании
    • Презентация о компании
  • Контакты

ценообразование

Что делать, если конкуренты снижают цены?

2017-01-30

Вариантов, почему они это делают, может быть множество. Вот основные От отчаяния, потому что срочно нужны деньги. — Скорее всего, в этом случае у вас нет повода для беспокойств. Это временная акция с целью привлечения клиентов. — Есть повод задуматься, как сделать так, чтобы вы в связи с этим не теряли клиентов – потенциальных и имеющихся. Это целенаправленное решение на долгий срок. — Тут уже возникают поводы для опасений. Разберем подробнее, что делать в этой ситуации. МысльЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как создать действительно прибыльную линейку продуктов в вашем бизнесе

2016-06-30

Как-то так вышло, что тему правильной линейки продуктов в своих статьях мы затронули лишь один раз, хотя она крайне важна для любого бизнеса. Чтобы вы осознали, насколько это серьёзно и почему вам стоит проработать этот аспект, не откладывая его в долгий ящик, приведу несколько аргументов: Чем выше конкуренция на вашем рынке, тем больший эффект (в виде денег в кассе, конечно же) вы можете получить. И тем тщательнее стоит проработать линейку продуктов. Правильная линейка продуктов сильно повышает конверсию первой продажи, средний чек,ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

“Дорого! Дайте скидку” Или как производственной компании получить преимущество в ценовой конкуренции

2015-11-16

Информация для производственных и оптовых компаний: Если у вас есть следующие проблемы: В СДЕЛКАХ ЧАСТО «НЕ ПРОХОДИТЕ» ПО ЦЕНЕ. Немало звонков от потенциальных клиентов, которые узнав цену, сразу «сливаются». Продажи продукции значительно хуже ваших ожиданий. В вашей нише высокая конкуренция. Высокая СЕБЕСТОИМОСТЬ продукции. Часто приходится снижать цены. Несмотря на это 20-50% сделок (тендеров) отклоняются, так как запрошенная клиентом цена ниже себестоимости. Вы вынуждены устанавливать НИЗКУЮ МАРЖУ как следствие трёх пунктов выше. Ваша компания не может выйти на рынкиЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Пример хорошей продающей гарантии

2014-04-28

Я уже неоднократно писал про гарантии: про то, как они повышают продажи и про критерии правильных гарантий. На днях повстречал ещё один пример хорошей гарантии от магазина часов: «Вернём 110% разницы, если найдете дешевле в течение 7 дней» Чем она хороша: 1. Упор на цену. Довольно часто мы слышим от клиентов в той или иной форме «Клиентам нужна только самая низкая цена, больше их ничего не интересует…» — Отлично, если это то, что им нужно, предлагайте это. И подтвердитеЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Наши лучшие статьи 2013 года (часть 1)

2013-12-30

Подводя итоги года, мы решили составить для вас подборку наших лучших статей за 2013-й год. Думаем, полезно будет что-то освежить в памяти, что-то прочитать впервые (наверняка были материалы, которые вы пропустили) Итак, приготовьте блокнот для заметок, налейте себе чашку кофе по-ароматнее, усядьтесь поудобнее и начните читать: 5 причин, почему клиенты не реагируют на ваши предложения и УТП — Неочевидные ошибки, которые вы совершаете при составлении своих уникальных торговых предложений и рекламных сообщений, «благодаря» чему они не очень привлекательныЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Клиент говорит, что у других дешевле?

2013-10-10

Приходит мужик в магазин хозтоваров и спрашивает у продавца: – Сколько у вас стоит ведро гвоздей-сотка? – 150 рублей. – А почему так дорого? – Вы что где-то дешевле видели? – Да, в магазине в двух кварталах отсюда они 130 стоят. – Так идите там и покупайте тогда, что вы мне голову-то морочите. – А у них нет в наличии. – Хм, так у нас они, когда нет в наличии, 100 рублей стоят. Мораль сей басни проста:ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

«Продавцы ценности на рынках B2B» ­- обязательная к прочтению книга

2013-09-18

Перечитал очередной раз книгу «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен», чтобы освежить в памяти рекомендуемые в ней методики. Книга обязательна к прочтению любому руководителю B2B-компании и B2B-маркетологу или консультанту. Краткую рецензию и описание методологии авторов выложил в своем блоге по B2B-маркетингу.    ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

1 2 Next →
+7 (927) 405-93-69 

ainursafin

Отзывы

Krone semitrailers Видео-отзыв компании «Krone»*, с которой сотрудничаем с сентября 2013 г., и краткое описание этапов работы.
ПОДРОБНЕЕ »»
*Немецкая «Krone» – второй по величине в Европе производитель коммерческой прицепной и с/х техники. 26 филиалов в Германии, представительства в 35 странах Европы, Азии и Америки. В России 3 собственных площадки продаж и 8 дилеров.

Свежие статьи

  • Эх, прокачу! Или Porsche по подписке
  • Ловушка слишком уникального продукта
  • Благо высокой конкуренции
  • Бизнес-модели, блокчейн и все-все-все
  • Записи в excel, конечный потребитель и защита от спада на рынке

Рассылка

Узнайте в нашей расслылке:
  1. Как перестать испытывать прямую конкуренцию.
  2. Способы создания востребованных у клиентов продуктов и ошибки при их создании.
  3. Формула действительного эффективного УТП
Подписаться:

Нажимая кнопку «Подписаться», вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой конфиденциальности и принимаете ее условия

Рекомендуем нашу книгу

«111 способов повысить продажи без увеличения затрат», издательство "Питер", ISBN 978-5-459-01232-3
«111 способов повысить продажи без увеличения затрат» Айнур Сафин

Публикации в СМИ

Публикации Айнура Сафина в деловых журналах

Телеграм-канал Бизнес-хаки. Про бизнес, маркетинг, продажи

© Маркетинговое агентство «Exilem» | Политика приватности