Помните про сингапурский автосалон с нестандартной бизнес-моделью — продажа элитных авто по вендинговой модели? Похоже, не только продавцы авто, но и автопроизводители стали задумываться, что просто производить и продавать авто уже недостаточно, и начали подумывать об альтернативных бизнес-моделях. Не прошло и месяца, как Volvo объявила о запуске подписки на свои автомобили, как и Porsche объявил о запуске программы пользования автомобилем по подписке. Участники программы Porsche Passport смогут пользоваться автомобилем за абонентскую плату. За $2000 клиент сможет арендоватьЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Ещё одна мысль по следам прошлого поста про высокую конкуренцию и сформированный спрос. Есть две весомых причины, почему сложно выводить на рынок что-то совсем уникальное и не имеющее близких аналогов/заменителей (что считают важным сделать и чем гордятся большинство типичных стартаперов). Одну мы обсудили в прошлом посте — потенциальные клиенты не знают о продукте, не ищут его, не собираются искать и… скорее всего, не собираются использовать. Примеры таких «продуктов» вы видите на картинках – мундштук для курения подЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Если на вашем рынке нет конкуренции или она очень слабая, это не повод для радости. Скорее всего, это индикатор того, что рынка нет, или он очень ограничен в объёмах, потому и нет серьезных игроков в большом количестве. И как бы вы ни рекламировались, радикально это количество клиентов и ваши продажи не увеличит. Например, сувенирные монетодавилки – «автоматы» типа вендинговых, где можно выбрать из нескольких вариантов желаемый рисунок на монете и «выдавить» её вручную, прокрутив рычаг. Объём рынкаЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Каким способом наиболее эффективно находить улучшения для своих продуктов или создавать новые продукты и при этом с высокой вероятностью быть уверенным в их востребованности у целевой аудитории? Для этого существуют множество разных способов. Поделюсь одним из наиболее сильных и интересных. В ТРИЗ (Теория Решения Изобретательских Задач) есть понятие Идеального Конечного Результата (ИКР) (не путать со сферическим конём в вакууме :)). ИКР — Это представление того, каким является идеальное решение проблемы: наилучший возможный результат,  без любых негативных последствийЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Если в качестве аргументов отличия от конкурентов вы используете список из 17 конкурентных преимуществ… то у вас нет конкурентных преимуществ. В большинстве случаев достаточно одного, но существенного отличия от конкурентов. Или такого фактора, который не позволяет сравнивать вас напрямую, потому что вам нет прямых аналогов на рынке. Иными словами, достаточно фактора, создающего для вас внеконкурентную среду. Голубой океан, если угодно. Это не избавит вас от необходимости правильно доносить ваше ключевое преимущество или выгоду до целевой аудитории, иметьЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

«« Часть 1 «« Часть 2 Читая первые две части статьи, у некоторых из вас наверняка возникло сомнение вида «В нашей сфере эти примеры не применимы. Мы не можем поставить фиксированную цена на всё, ввести входные билеты или добавить варьете — у нас совсем другая специфика…» Вы совершенно правы, что перечисленные примеры применимы далеко не везде. Однако это далеко не повод полностью думать, что в вашей сфере ничего такого не придумать. Даже если у вас какая-то трудоёмкая, физическая иЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

«« Начало статьи В первой части статьи мы разобрали несколько примеров «стандартных» бизнес-моделей сферы общественного питания. И я вас попросил подумать над вариантами, как бы вы отличились на этом рынке. Рассмотрим, как это делают другие. Некоторые смешивают бизнес-модели из разных сфер и получают что-то (относительно) новое. Так появляются рестораны-варьете, рестораны с развлекательной составляющей (концерты, выступления, местные музыканты и т.д.). Уже хоть что-то, согласитесь. Уже повод прийти. Но сегодня рынок развлечений перенасыщен, поэтому даже такой выверт не всегдаЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ