Skip to content
“EXILEM”

Агентство стратегического развития

Primary Navigation Menu

Menu
  • Кейсы
    • Клиенты
    • Отзывы
    • Ответы на частые вопросы
  • Услуги
  • Статьи
    • Публикации в СМИ
  • О компании
    • Презентация о компании
  • Контакты

УТП

Эх, прокачу! Или Porsche по подписке

2017-10-12

Помните про сингапурский автосалон с нестандартной бизнес-моделью — продажа элитных авто по вендинговой модели? Похоже, не только продавцы авто, но и автопроизводители стали задумываться, что просто производить и продавать авто уже недостаточно, и начали подумывать об альтернативных бизнес-моделях. Не прошло и месяца, как Volvo объявила о запуске подписки на свои автомобили, как и Porsche объявил о запуске программы пользования автомобилем по подписке. Участники программы Porsche Passport смогут пользоваться автомобилем за абонентскую плату. За $2000 клиент сможет арендоватьЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Ловушка слишком уникального продукта

2017-06-19

Ещё одна мысль по следам прошлого поста про высокую конкуренцию и сформированный спрос. Есть две весомых причины, почему сложно выводить на рынок что-то совсем уникальное и не имеющее близких аналогов/заменителей (что считают важным сделать и чем гордятся большинство типичных стартаперов). Одну мы обсудили в прошлом посте — потенциальные клиенты не знают о продукте, не ищут его, не собираются искать и… скорее всего, не собираются использовать. Примеры таких «продуктов» вы видите на картинках – мундштук для курения подЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Благо высокой конкуренции

2017-06-15

Если на вашем рынке нет конкуренции или она очень слабая, это не повод для радости. Скорее всего, это индикатор того, что рынка нет, или он очень ограничен в объёмах, потому и нет серьезных игроков в большом количестве. И как бы вы ни рекламировались, радикально это количество клиентов и ваши продажи не увеличит. Например, сувенирные монетодавилки – «автоматы» типа вендинговых, где можно выбрать из нескольких вариантов желаемый рисунок на монете и «выдавить» её вручную, прокрутив рычаг. Объём рынкаЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Идеальный конечный результат в разрезе улучшения или создания продуктов

2017-04-17

Каким способом наиболее эффективно находить улучшения для своих продуктов или создавать новые продукты и при этом с высокой вероятностью быть уверенным в их востребованности у целевой аудитории? Для этого существуют множество разных способов. Поделюсь одним из наиболее сильных и интересных. В ТРИЗ (Теория Решения Изобретательских Задач) есть понятие Идеального Конечного Результата (ИКР) (не путать со сферическим конём в вакууме :)). ИКР — Это представление того, каким является идеальное решение проблемы: наилучший возможный результат,  без любых негативных последствийЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

«Х» ФАКТОР, или в топку ваши 17 конкурентных преимуществ

2017-04-14

Если в качестве аргументов отличия от конкурентов вы используете список из 17 конкурентных преимуществ… то у вас нет конкурентных преимуществ. В большинстве случаев достаточно одного, но существенного отличия от конкурентов. Или такого фактора, который не позволяет сравнивать вас напрямую, потому что вам нет прямых аналогов на рынке. Иными словами, достаточно фактора, создающего для вас внеконкурентную среду. Голубой океан, если угодно. Это не избавит вас от необходимости правильно доносить ваше ключевое преимущество или выгоду до целевой аудитории, иметьЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как уесть конкурентов — 3. Даже если у вас «тяжёлая» ниша

2017-03-30

«« Часть 1 «« Часть 2 Читая первые две части статьи, у некоторых из вас наверняка возникло сомнение вида «В нашей сфере эти примеры не применимы. Мы не можем поставить фиксированную цена на всё, ввести входные билеты или добавить варьете — у нас совсем другая специфика…» Вы совершенно правы, что перечисленные примеры применимы далеко не везде. Однако это далеко не повод полностью думать, что в вашей сфере ничего такого не придумать. Даже если у вас какая-то трудоёмкая, физическая иЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как уесть конкурентов — 2. Примеры «нестандартных» бизнес-моделей

2017-03-27

«« Начало статьи В первой части статьи мы разобрали несколько примеров «стандартных» бизнес-моделей сферы общественного питания. И я вас попросил подумать над вариантами, как бы вы отличились на этом рынке. Рассмотрим, как это делают другие. Некоторые смешивают бизнес-модели из разных сфер и получают что-то (относительно) новое. Так появляются рестораны-варьете, рестораны с развлекательной составляющей (концерты, выступления, местные музыканты и т.д.). Уже хоть что-то, согласитесь. Уже повод прийти. Но сегодня рынок развлечений перенасыщен, поэтому даже такой выверт не всегдаЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

1 2 … 4 Next →
+7 (927) 405-93-69 

ainursafin

Отзывы

Krone semitrailers Видео-отзыв компании «Krone»*, с которой сотрудничаем с сентября 2013 г., и краткое описание этапов работы.
ПОДРОБНЕЕ »»
*Немецкая «Krone» – второй по величине в Европе производитель коммерческой прицепной и с/х техники. 26 филиалов в Германии, представительства в 35 странах Европы, Азии и Америки. В России 3 собственных площадки продаж и 8 дилеров.

Свежие статьи

  • Эх, прокачу! Или Porsche по подписке
  • Ловушка слишком уникального продукта
  • Благо высокой конкуренции
  • Бизнес-модели, блокчейн и все-все-все
  • Записи в excel, конечный потребитель и защита от спада на рынке

Рассылка

Узнайте в нашей расслылке:
  1. Как перестать испытывать прямую конкуренцию.
  2. Способы создания востребованных у клиентов продуктов и ошибки при их создании.
  3. Формула действительного эффективного УТП
Подписаться:

Нажимая кнопку «Подписаться», вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой конфиденциальности и принимаете ее условия

Рекомендуем нашу книгу

«111 способов повысить продажи без увеличения затрат», издательство "Питер", ISBN 978-5-459-01232-3
«111 способов повысить продажи без увеличения затрат» Айнур Сафин

Публикации в СМИ

Публикации Айнура Сафина в деловых журналах

Телеграм-канал Бизнес-хаки. Про бизнес, маркетинг, продажи

© Маркетинговое агентство «Exilem» | Политика приватности