Вариантов, почему они это делают, может быть множество. Вот основные От отчаяния, потому что срочно нужны деньги. — Скорее всего, в этом случае у вас нет повода для беспокойств. Это временная акция с целью привлечения клиентов. — Есть повод задуматься, как сделать так, чтобы вы в связи с этим не теряли клиентов – потенциальных и имеющихся. Это целенаправленное решение на долгий срок. — Тут уже возникают поводы для опасений. Разберем подробнее, что делать в этой ситуации. МысльЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Рынок сузился/клиентов стало меньше/у клиентов стало меньше денег/клиенты сократили расходы на [то, что мы продаем] – что делать? Уже неоднократно слышал такой вопрос и его вариации с отсылкой к кризису, резко скакнувшему курсу валют, изменению законодательства и прочим изменившимся внешним обстоятельствам. Что я могу сказать на этот счёт? 1. С одной стороны, от объективных причин никуда не деться. С другой – эти же самые причины «давят» и на ваших конкурентов. Поэтому никто не отменял необходимость быть сильнееЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Некоторые бизнес-тренеры и консультанты по маркетингу умышленно или ненамеренно уделяют много внимания такому «подходу» к маркетингу и бизнесу, который можно назвать «фишкингом». Фишкинг – это применение множества различных мелких или не очень методов, подходов, фишек в бизнесе, маркетинге, продажах, которые, с одной стороны, каждая оказывают свой небольшой позитивный эффект, а с другой – принципиально в бизнесе и его стратегии маркетинга ничего не меняют. Увлечение фишкингом Уводит ваше внимание от гораздо более важных вещей. Создает иллюзию занятости и активной работы надЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Продолжая тему продукта и результата. Клиенты приобретают тот или иной продукт, поскольку ожидают получить результат, который он даёт. Когда у вас с конкурентами одинаковые/похожие продукты, когда результат, который они обеспечивают, одинаков или очень похож, неудивительно, что возникают вопросы конкурентной борьбы, доли рынка, снижения цены, предоставления скидок, проблем с привлечением и удержанием клиентов и т.д. Можно решать каждую из этих проблем по одной, пытаясь развязать этот гордиев узел. Многие так и делают. Но есть и другая парадигма действий.ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

AAA: Меня всегда определенно волновало, зачем в моем случае Яндекс-браузер пытается втихую использовать камеру, когда я логинюсь на некоторые ресурсы, например, на Али. BBB: Знаете, есть такое маркетинговое выражение «портрет потребителя»? Вот Яндекс-браузер буквально его и собирает. Действительно есть такое выражение – «портрет потребителя». А также портрет целевой аудитории, аватар клиента. Многие понимают под этим демографические характеристики клиентов – пол, возраст, наличие детей, должность и т.д. Самое смешное, кого ни спроси про портрет их клиента, многие назовут возраст 25-35(40) лет,ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Со стороны производственных компаний при обращении ко мне наиболее частым и, зачастую, главным запросом является помощь в привлечении клиентов (кто бы при этом ни подразумевался – представители, дилеры, оптовики, розничные сети, «дикая» розница и т.д.) Это вполне понятно и объяснимо. И для этого существует такой замечательный инструмент как «предложение ценности» (= «предложении мафии»), который помимо возможности за несколько месяцев кратно увеличить свою дилерскую и розничную сеть сбыта даёт ещё немало других положительных эффектов, напрямую влияющих на прибыль.ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

На недавно открытой площадке Krone Used по продаже полуприцепов в Коломне. Пока здесь немного спартанские условия вагончика, но это не помешало нам продуктивно поработать над идеями для стратегии продвижения всей группы компаний Krone Used – от Европы до Азии. Если вам нужны не просто «свежие» или «креативные» идеи, а стратегии, благодаря которым ваш бизнес получит качественно новые результаты – обращайтесь.ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ