Подводя итоги года, мы решили составить для вас подборку наших лучших статей за 2013-й год. Думаем, полезно будет что-то освежить в памяти, что-то прочитать впервые (наверняка были материалы, которые вы пропустили) Итак, приготовьте блокнот для заметок, налейте себе чашку кофе по-ароматнее, усядьтесь поудобнее и начните читать: 5 причин, почему клиенты не реагируют на ваши предложения и УТП — Неочевидные ошибки, которые вы совершаете при составлении своих уникальных торговых предложений и рекламных сообщений, «благодаря» чему они не очень привлекательныЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

В ноябре 2012 г. в альманахе «Продажа услуг» вышла моя статья под названием «Продавая “незримое”: 7 эффективных способов повысить продажи услуг». Читаем её ниже: *** Кто хоть когда-либо продавал относительно дорогостоящие услуги (например, услуги веб-студии, IT-компании, маркетингового агентства или внедрения ERP-системы и т.д.), тот представляет, насколько это неординарная задача – продать что-то нематериальное, за немаленькие деньги и с итоговым результатом, который (нередко) сложно гарантировать.  В этой статье разобраны методы, позволяющие значительно повысить эффективность продажи «незримого». Сложность приЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Продолжаю выкладывать свои «забытые» статьи (опубликованные в деловых журналах, но не на сайте). Предыдущие статьи здесь: Как увеличить продажи: примеры компаний из разных отраслей “Классифицировать. Шаблонизировать. Продать?” Все мои статьи в деловых СМИ приведены на этой странице.    В февральсокм номере от 2012 года журнала «Продавать! Техника продаж» вышла моя статья под названием: “Вернись, я все прощу!” или как вернуть потерянных клиентов Даже после кризиса 2008-09 годов множество компаний почему-то так и не стали уделять достаточного вниманияЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Продолжаю выкладывать статьи, опубликованные в деловых журналах и до сих пор неразмещенные на сайте. В декабрьском номере от 2011 года журнала «Продавать! Техника продаж» вышла статья с моим комментарием к ней. Читаем статью по ссылке: Как правильно вступать в контакт с разными типами клиентовЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

В февральском номере журнала «Генеральный директор» вышла моя статья (в соавторстве с другими авторами) с кейсами увеличения продаж наших клиентов. Можете скачать её в формате pdf или прочитать ниже в усеченном формате (только моя часть): Как увеличить продажи: примеры компаний из разных отраслей Как увеличить продажи сервисного обслуживания Компания «Аверс Технолоджи» занимается разработкой и внедрением программных продуктов для автоматизации деятельности предприятий общественного питания и индустрии развлечений. У компании два основных источника прибыли – от первичной установки системыЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

В начале сентября одна из крупнейших городских газет «Про город. Казань» пригласила меня поучаствовать в качестве эксперта в круглом столе на тему цензуры в интернете. Про тот самый недавно принятый закон, который позволяет закрыть сайт, если на нем будет обнаружена противозаконная информация (пропаганда насилия, наркомании, порнография и т.д.) и его владелец не отреагировал на постановление удалить запрещённый контент. Дискуссия вышла интересной, жаль в печатном виде от нее остались лишь короткие тезисы, ознакомиться с которыми вы можете здесь:ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ