Часть 8. Корпоративная книга продаж Продающий текст (Sales letter) — Специальным образом составленный текст, который побуждает потенциального клиента совершить нужное составителю текста действие – покупку товара или услуги, регистрацию, звонок в компанию, заполнение анкеты и т.д. Хороший продающий текст на ваш товар или услугу может в разы и даже десятки раз повысить отклик на ваши предложения. Иными словами, при одних и тех же затратах на рекламу, вы можете получать в несколько раз больше клиентов. Если для васЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Вместо предисловия В этом небольшом руководстве представлены девять способов увеличения продаж, которые дают результат практически в любом бизнесе. Исключения в виде продаж реакторов для атомных станций или отечественных танков дружественному государству учитывать не будем (хотя и в этих случаях не обходится без некоторых приёмов, описанных в руководстве). Для их внедрения не нужны большие маркетинговые или рекламные бюджеты, можно вообще обойтись без дополнительных финансовых затрат. Вам нужно только определенное время для обдумывания деталей и принятия решения (которое выЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

В ноябре 2012 года состоялось мое выступление на бизнес-завтраке для клиентов газеты «Близко — ремонт» . Тема выступления касалась возможностей интернет-маркетинга, в частности —  как привлечь клиентов и увеличить продажи с помощью интернета. Это реально сделать как владельцам своих сайтов, так и  предпринимателям, не имеющим ещё своих ресурсов в интернете. Читателей газеты интересовали такие вопросы: как создать свой сайт как привлекать на сайт потенциальных покупателей как давать рекламу на рекламных площадках и тематических сайтах и многие другие.ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

К слову о гарантиях. Недавно повстречал пример действительно хорошей действенной гарантии. Этот пример я приведу ниже, а пока немного о самом инструменте. Я уже неоднократно высказывался о том, что гарантии важны, нужны и хорошо повышают продажи. Но гарантия гарантии — рознь. Например, унылая «гарантия качества» – что это такое вообще? Что под этим понимается, как это самое «качество» измеряется в каких единицах и конкретных числовых показателях? Если вы не можете этого сказать, то грош цена вашей «гарантии».ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Получил недавно «непрошеный» отзыв  из закрытого скайп-чата маркетологов про эффективность одного из подготовленных мною продающих текстов: Текст этот, между прочим составлен не для ниши инфобизнеса, интернет-маркетинга или такой, в которой потенциальные клиенты давно знакомы с одностраничниками и продающими текстами и хорошо их воспринимают. Его целевая аудитория – руководители строительных компаний, которым может быть интересно получить кредит от европейского банка на строительство (амбициозно-)крупного объекта. Кто-то после этого ещё будет сомневаться, работают ли продающие тексты на «серьёзных дядек» иЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ