продажи

Помните про сингапурский автосалон с нестандартной бизнес-моделью — продажа элитных авто по вендинговой модели? Похоже, не только продавцы авто, но и автопроизводители стали задумываться, что просто производить и продавать авто уже недостаточно, и начали подумывать об альтернативных бизнес-моделях. Не прошло и месяца, как Volvo объявила о запуске подписки на свои автомобили, как и Porsche объявил о запуске программы пользования автомобилем по подписке. Участники программы Porsche Passport смогут пользоваться автомобилем за абонентскую плату. За $2000 клиент сможет арендоватьЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Продолжая тему важности клиентской базы, затронутую в прошлой статье, хочу сделать пару важных ремарок. 1. Строчки с записями о покупателях в 1С или excel — это ещё не актив, если никакой работы с базой не ведётся. Через пару месяцев все клиенты забудут о вашей компании, если за это время вы ни разу с ними не проконтактировали.  Активом база клиентов становится тогда, когда вы с ней регулярно взаимодействуете. Способ коммуникации при этом не так важен – email-рассылка, постыЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Рынок сузился/клиентов стало меньше/у клиентов стало меньше денег/клиенты сократили расходы на [то, что мы продаем] – что делать? Уже неоднократно слышал такой вопрос и его вариации с отсылкой к кризису, резко скакнувшему курсу валют, изменению законодательства и прочим изменившимся внешним обстоятельствам. Что я могу сказать на этот счёт? 1. С одной стороны, от объективных причин никуда не деться. С другой – эти же самые причины «давят» и на ваших конкурентов. Поэтому никто не отменял необходимость быть сильнееЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

В этом посте я привел цитату Нассима Талеба про текущую рецессию в нашей стране. Если вкратце, он говорит, не обращайте внимания на рецессию, просто продолжайте запускать и развивать бизнесы. Я бы хотел добавить на этот счёт пару мыслей. Первая: ??? РЕЦЕССИЯ-ШМЕЦЕССИЯ ??? На рецессию и кризис имеет право жаловаться только крупный бизнес, который реально ощущает на себе негативные последствия этих явлений, и которому сложно быстро перестроиться под новые реалии. Просто потому что бизнес большой. Но перестроиться вполне можно (и нужно) –ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Американский экономист и инвестор, автор книг «Черный лебедь», «Антихрупкость» и др. Нассим Николас Талеб в интервью телеканалу «Дождь» рассказал о том, как развивать российскую экономику и насколько важны для этого бизнесмены, не боящиеся рисковать. «Если вы посмотрите на то, что происходит после индустриальной революции, что происходит в Кремниевой долине, есть всего один критерий роста — готовность молодых людей брать на себя риск. У нас есть эта культура в Америке, в Европе её нет. Европа утратила это. ВеликобританияЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ