Skip to content
“EXILEM”

Агентство стратегического развития

Primary Navigation Menu

Menu
  • Кейсы
    • Клиенты
    • Отзывы
    • Ответы на частые вопросы
  • Услуги
  • Статьи
    • Публикации в СМИ
  • О компании
    • Презентация о компании
  • Контакты

продажи

Эх, прокачу! Или Porsche по подписке

2017-10-12

Помните про сингапурский автосалон с нестандартной бизнес-моделью — продажа элитных авто по вендинговой модели? Похоже, не только продавцы авто, но и автопроизводители стали задумываться, что просто производить и продавать авто уже недостаточно, и начали подумывать об альтернативных бизнес-моделях. Не прошло и месяца, как Volvo объявила о запуске подписки на свои автомобили, как и Porsche объявил о запуске программы пользования автомобилем по подписке. Участники программы Porsche Passport смогут пользоваться автомобилем за абонентскую плату. За $2000 клиент сможет арендоватьЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Записи в excel, конечный потребитель и защита от спада на рынке

2017-05-15

Продолжая тему важности клиентской базы, затронутую в прошлой статье, хочу сделать пару важных ремарок. 1. Строчки с записями о покупателях в 1С или excel — это ещё не актив, если никакой работы с базой не ведётся. Через пару месяцев все клиенты забудут о вашей компании, если за это время вы ни разу с ними не проконтактировали.  Активом база клиентов становится тогда, когда вы с ней регулярно взаимодействуете. Способ коммуникации при этом не так важен – email-рассылка, постыЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

«Что делать на сузившемся рынке?» – ответ, который (не) обрадует

2017-01-24

Рынок сузился/клиентов стало меньше/у клиентов стало меньше денег/клиенты сократили расходы на [то, что мы продаем] – что делать? Уже неоднократно слышал такой вопрос и его вариации с отсылкой к кризису, резко скакнувшему курсу валют, изменению законодательства и прочим изменившимся внешним обстоятельствам. Что я могу сказать на этот счёт? 1. С одной стороны, от объективных причин никуда не деться. С другой – эти же самые причины «давят» и на ваших конкурентов. Поэтому никто не отменял необходимость быть сильнееЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Про рецессию-шмецессию и кризисы. Почему не нужно их бояться

2016-10-19

В этом посте я привел цитату Нассима Талеба про текущую рецессию в нашей стране. Если вкратце, он говорит, не обращайте внимания на рецессию, просто продолжайте запускать и развивать бизнесы. Я бы хотел добавить на этот счёт пару мыслей. Первая: ??? РЕЦЕССИЯ-ШМЕЦЕССИЯ ??? На рецессию и кризис имеет право жаловаться только крупный бизнес, который реально ощущает на себе негативные последствия этих явлений, и которому сложно быстро перестроиться под новые реалии. Просто потому что бизнес большой. Но перестроиться вполне можно (и нужно) –ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Цитата дня: «Рецессия-шмецессия не играет никакой роли»

2016-10-15

Американский экономист и инвестор, автор книг «Черный лебедь», «Антихрупкость» и др. Нассим Николас Талеб в интервью телеканалу «Дождь» рассказал о том, как развивать российскую экономику и насколько важны для этого бизнесмены, не боящиеся рисковать. «Если вы посмотрите на то, что происходит после индустриальной революции, что происходит в Кремниевой долине, есть всего один критерий роста — готовность молодых людей брать на себя риск. У нас есть эта культура в Америке, в Европе её нет. Европа утратила это. ВеликобританияЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Телеграм-канал о бизнесе. Полезный. Актуальный. Наш

2016-07-08

Коллеги, торжественно объявляем :) что мы завели телеграм-канал «Бизнес-хаки». В нём мы будем выкладывать 1-2 полезных ссылки или коротких поста в день о бизнесе, маркетинге, продажах, рекламе, интернет-маркетинге и различных полезных интернет-сервисах. Будем стараться придерживаться такого плана публикаций: Пн — Полезный онлайн-сервис Вт — Переговоры, продажи Ср — Маркетинг, привлечение клиентов, увеличение продаж Чт — Интересная статья/новость Пт — Разное В общем, скучно не будет. Только польза, только самый сок. Если вы пользуетесь мессенджером Telegram – подписывайтесь на канал. ЕслиЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как «закон» Сократа значительно ограничивает развитие вашего бизнеса

2016-07-07

Обратился ко мне недавно коммерческий директор относительно крупной оптовой компании. У компании прямые поставки от множества производителей, региональные склады в пяти федеральных округах, сотни дилеров и тысячи розничных точек, которых она снабжает продукцией. Директор прочитал мою статью про «конвейерный» отдел продаж, и обратился с вопросом, насколько актуальна и применима такая модель отдела продаж для их компании. В статье, напомню, описан альтернативный «традиционному» подход по построению отдела продаж. В большинстве компаний отделы продаж состоят из руководителя и «универсальных солдат» – менеджеров, которые делаетЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

1 2 … 12 Next →
+7 (927) 405-93-69 

ainursafin

Отзывы

Krone semitrailers Видео-отзыв компании «Krone»*, с которой сотрудничаем с сентября 2013 г., и краткое описание этапов работы.
ПОДРОБНЕЕ »»
*Немецкая «Krone» – второй по величине в Европе производитель коммерческой прицепной и с/х техники. 26 филиалов в Германии, представительства в 35 странах Европы, Азии и Америки. В России 3 собственных площадки продаж и 8 дилеров.

Свежие статьи

  • Эх, прокачу! Или Porsche по подписке
  • Ловушка слишком уникального продукта
  • Благо высокой конкуренции
  • Бизнес-модели, блокчейн и все-все-все
  • Записи в excel, конечный потребитель и защита от спада на рынке

Рассылка

Узнайте в нашей расслылке:
  1. Как перестать испытывать прямую конкуренцию.
  2. Способы создания востребованных у клиентов продуктов и ошибки при их создании.
  3. Формула действительного эффективного УТП
Подписаться:

Нажимая кнопку «Подписаться», вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой конфиденциальности и принимаете ее условия

Рекомендуем нашу книгу

«111 способов повысить продажи без увеличения затрат», издательство "Питер", ISBN 978-5-459-01232-3
«111 способов повысить продажи без увеличения затрат» Айнур Сафин

Публикации в СМИ

Публикации Айнура Сафина в деловых журналах

Телеграм-канал Бизнес-хаки. Про бизнес, маркетинг, продажи

© Маркетинговое агентство «Exilem» | Политика приватности