Короткое видео про то, Как ваши клиенты, подчинённые, сотрудники и близкие сопротивляются изменениям, которые вы предлагаете. Как гибко подбирать аргументы и доводы в зависимости от уровня сопротивления конкретного человека и тем самым наиболее эффективно воздействовать на него – неважно, потенциальный это клиент, ваш сотрудник или жена :) Есть вопросы, дополнения? — Давайте обсудим в комментариях. ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ
Вчера прочитал книгу Орена Клаффа «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» и жгуче рекомендую её всем и каждому, кто проводит переговоры, продаёт проекты, презентует что-либо с целью продажи. Автор описывает собственную разработку по «продаже» своей идеи, своего предложения для переговорщика. Но книга не о переговорах или техниках продаж, а о том, что происходит на более глубоком уровне при таких «продающих» взаимодействиях – о битвах подсознательных фреймов и статусов, которые определяют ваш успех или не успех, минуя сознательный разум вашего оппонента.ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ
Если вы читали книгу Роберта Чалдини «Психология влияния» (а если ещё не читали, сделайте это), то книга Сьюзан Вайншенк «Законы влияния» вам тоже понравится. В какой-то степени её можно считать продолжением книги Роберта. Автор рассказывает, как можно побудить людей делать то, что вам нужно, используя «уязвимости» человеческой психики – от инстинктов и условных рефлексов до стремления принадлежать определенной группе. Про манипуляции, в общем. Чем книга действительно хороша: Без воды и лишних лирических отступлений Чётко структурирована – всеЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ
Перечитал очередной раз книгу «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен», чтобы освежить в памяти рекомендуемые в ней методики. Книга обязательна к прочтению любому руководителю B2B-компании и B2B-маркетологу или консультанту. Краткую рецензию и описание методологии авторов выложил в своем блоге по B2B-маркетингу. ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ
Продолжаю выкладывать статьи, опубликованные в деловых журналах и до сих пор неразмещенные на сайте. В декабрьском номере от 2011 года журнала «Продавать! Техника продаж» вышла статья с моим комментарием к ней. Читаем статью по ссылке: Как правильно вступать в контакт с разными типами клиентовЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ
В февральском номере 2012 г. журнала «Управление сбытом» вышла статья «Беспроигрышные стратегии переговоров: существуют ли они», с моим комментарием к ней. Сегодня обнаружил, что этот свой комментарий я так ещё и не публиковал на своём сайте. Читайте его на блоге о B2B-маркетинге и продажах: «Доллары со скидкой, кейс-стади и сила предложения, от которого невозможно отказаться» ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ
