Skip to content
“EXILEM”

Агентство стратегического развития

Primary Navigation Menu

Menu
  • Кейсы
    • Клиенты
    • Отзывы
    • Ответы на частые вопросы
  • Услуги
  • Статьи
    • Публикации в СМИ
  • О компании
    • Презентация о компании
  • Контакты

переговоры

6 уровней (слоёв) сопротивления изменениям

2015-09-21

Короткое видео про то, Как ваши клиенты, подчинённые, сотрудники и близкие сопротивляются изменениям, которые вы предлагаете. Как гибко подбирать аргументы и доводы в зависимости от уровня сопротивления конкретного человека и тем самым наиболее эффективно воздействовать на него – неважно, потенциальный это клиент, ваш сотрудник или жена :) Есть вопросы, дополнения? — Давайте обсудим в комментариях.      ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Рецензия на книгу «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок»

2014-09-22

Вчера прочитал книгу Орена Клаффа «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» и жгуче рекомендую её всем и каждому, кто проводит переговоры, продаёт проекты, презентует что-либо с целью продажи. Автор описывает собственную разработку по «продаже» своей идеи, своего предложения для переговорщика. Но книга не о переговорах или техниках продаж, а о том, что происходит на более глубоком уровне при таких «продающих» взаимодействиях – о битвах подсознательных фреймов и статусов, которые определяют ваш успех или не успех, минуя сознательный разум вашего оппонента.ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Рецензия на книгу «Законы влияния»

2014-01-03

Если вы читали книгу Роберта Чалдини «Психология влияния» (а если ещё не читали, сделайте это), то книга Сьюзан Вайншенк «Законы влияния» вам тоже понравится. В какой-то степени её можно считать продолжением книги Роберта. Автор рассказывает, как можно побудить людей делать то, что вам нужно, используя «уязвимости» человеческой психики – от инстинктов и условных рефлексов до стремления принадлежать определенной группе. Про манипуляции, в общем. Чем книга действительно хороша: Без воды и лишних лирических отступлений Чётко структурирована – всеЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

«Продавцы ценности на рынках B2B» ­- обязательная к прочтению книга

2013-09-18

Перечитал очередной раз книгу «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен», чтобы освежить в памяти рекомендуемые в ней методики. Книга обязательна к прочтению любому руководителю B2B-компании и B2B-маркетологу или консультанту. Краткую рецензию и описание методологии авторов выложил в своем блоге по B2B-маркетингу.    ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Классифицировать. Шаблонизировать. Продать?

2013-04-16

Продолжаю выкладывать статьи, опубликованные в деловых журналах и до сих пор неразмещенные на сайте. В декабрьском номере от 2011 года журнала «Продавать! Техника продаж» вышла статья с моим комментарием к ней. Читаем статью по ссылке: Как правильно вступать в контакт с разными типами клиентовЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Доллары со скидкой, кейс-стади и сила предложения, от которого невозможно отказаться

2013-02-11

В февральском номере 2012 г. журнала «Управление сбытом» вышла статья «Беспроигрышные стратегии переговоров: существуют ли они», с моим комментарием к ней. Сегодня обнаружил, что этот свой комментарий я так ещё и не публиковал на своём сайте. Читайте его на блоге о B2B-маркетинге и продажах: «Доллары со скидкой, кейс-стади и сила предложения, от которого невозможно отказаться»  ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

+7 (927) 405-93-69 

ainursafin

Отзывы

Krone semitrailers Видео-отзыв компании «Krone»*, с которой сотрудничаем с сентября 2013 г., и краткое описание этапов работы.
ПОДРОБНЕЕ »»
*Немецкая «Krone» – второй по величине в Европе производитель коммерческой прицепной и с/х техники. 26 филиалов в Германии, представительства в 35 странах Европы, Азии и Америки. В России 3 собственных площадки продаж и 8 дилеров.

Свежие статьи

  • Эх, прокачу! Или Porsche по подписке
  • Ловушка слишком уникального продукта
  • Благо высокой конкуренции
  • Бизнес-модели, блокчейн и все-все-все
  • Записи в excel, конечный потребитель и защита от спада на рынке

Рассылка

Узнайте в нашей расслылке:
  1. Как перестать испытывать прямую конкуренцию.
  2. Способы создания востребованных у клиентов продуктов и ошибки при их создании.
  3. Формула действительного эффективного УТП
Подписаться:

Нажимая кнопку «Подписаться», вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой конфиденциальности и принимаете ее условия

Рекомендуем нашу книгу

«111 способов повысить продажи без увеличения затрат», издательство "Питер", ISBN 978-5-459-01232-3
«111 способов повысить продажи без увеличения затрат» Айнур Сафин

Публикации в СМИ

Публикации Айнура Сафина в деловых журналах

Телеграм-канал Бизнес-хаки. Про бизнес, маркетинг, продажи

© Маркетинговое агентство «Exilem» | Политика приватности