Занятную недавно увидел новость, которая можно приводить в пример по ценообразованию, пакетированию и созданию линейки продуктов: Пожалуй, самую дорогую коробочную версию игры в мире представило издательство Deep Silver. Saints Row 4 Super Dangerous Wad Wad Edition продается по «скромной» цене в $1 000 000. В комплект Super Dangerous Wad Wad Edition входит 7-дневный отдых в люкс-номере самого престижного отеля Дубая Burj-Al-Arab, неделя в отеле Jefferson Hotel в Вашингтоне, перелеты первым классом в эти отели, автомобиль Lamborghini Gallardo Toyota PriusЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

В ноябре 2012 г. в альманахе «Продажа услуг» вышла моя статья под названием «Продавая “незримое”: 7 эффективных способов повысить продажи услуг». Читаем её ниже: *** Кто хоть когда-либо продавал относительно дорогостоящие услуги (например, услуги веб-студии, IT-компании, маркетингового агентства или внедрения ERP-системы и т.д.), тот представляет, насколько это неординарная задача – продать что-то нематериальное, за немаленькие деньги и с итоговым результатом, который (нередко) сложно гарантировать.  В этой статье разобраны методы, позволяющие значительно повысить эффективность продажи «незримого». Сложность приЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Продолжаю выкладывать свои «забытые» статьи (опубликованные в деловых журналах, но не на сайте). Предыдущие статьи здесь: Как увеличить продажи: примеры компаний из разных отраслей “Классифицировать. Шаблонизировать. Продать?” Все мои статьи в деловых СМИ приведены на этой странице.    В февральсокм номере от 2012 года журнала «Продавать! Техника продаж» вышла моя статья под названием: “Вернись, я все прощу!” или как вернуть потерянных клиентов Даже после кризиса 2008-09 годов множество компаний почему-то так и не стали уделять достаточного вниманияЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Можете меня поздравить: буквально пару недель назад в издательстве «Питер» вышла из печати моя книга «111 способов повысить продажи без увеличения затрат». Название у книги говорящее: количество способов соответствует, все они уже проверены на практике множестве компаний и приносят результат в виде роста продаж и действительно не требуют гигантских бюджетов на внедрение. 3 весомых причины купить книгу 1. Повышение продаж Купите книгу, держите её на рабочем столе и внедряйте по 1-2 способа за раз – и черезЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Когда люди выбирают только по цене? Тогда, когда прямое сравнение возможно и оправданно. Т.е. когда другие параметры вашего продукта или вашего предложения такие же, как у конкурентов или отличаются очень незначительно. Если же сделать сравнение по цене невозможным, то покупателю ничего не останется, кроме как выбирать товар или услуги по каким-либо другим критериям: удобство, гарантии, обходительность продавцов, желаемые опции или функционал, дизайн и т.д. Если у вас не уникальный и единственный в своем роде продукт (хотя дажеЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ