«« Начало статьи В первой части статьи мы разобрали несколько примеров «стандартных» бизнес-моделей сферы общественного питания. И я вас попросил подумать над вариантами, как бы вы отличились на этом рынке. Рассмотрим, как это делают другие. Некоторые смешивают бизнес-модели из разных сфер и получают что-то (относительно) новое. Так появляются рестораны-варьете, рестораны с развлекательной составляющей (концерты, выступления, местные музыканты и т.д.). Уже хоть что-то, согласитесь. Уже повод прийти. Но сегодня рынок развлечений перенасыщен, поэтому даже такой выверт не всегдаЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Начало статьи Часть 2 Часть 3 Пункт №3. Измеримый результат Этот пункт является логическим продолжением второго. Именно он объясняет, насколько лучше ваше предложение на самом деле. Только измеримый результат даёт твёрдую «опору» для сравнения предложений между собой. Если вы просто пишете, что вы в чём-то быстрее, качественнее, дешевле, надёжнее – то это всё пустые слова, на которые нельзя опереться. Если вы быстрее выполняете заказ, то пишите точное количество дней. Если ваш товар качественнее, то пишите, в чём конкретноЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Уже больше месяца мы ведём наш телеграм-канал «Бизнес-хаки». Напомню формат — одна полезная фишка, рекомендация или статья в день о бизнесе, маркетинге, продажах, кейсах и различных полезных интернет-сервисах. Пока получается выдерживать темп еженевных публикаций, хоть это и не так просто, как кажется. Чем хорош формат кратких заметок и фишек? Удобством: Вам на ознакомление с информацией не нужно много времени, которого часто не хватает на длинные статьи или просмотр видео. Понравилась идея, и она подходит для вашего бизнеса?ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Часть 7. Монетизация базы клиентов «Корпоративная книга продаж» (ККП) — это систематизированный и задокументированный опыт работы компании с клиентами и поставщиками, предназначенный для использования продавцами и менеджерами по продажам. Проще говоря, это инструкция продавцам, как правильно вести себя с клиентами, как продавать, когда предлагать что-то ещё, как преодолевать возражения и т.д. Если у вас до сих пор нет ККП, то вы очень многое теряете. (Карикатура взята с сайта http://dilbertru.blogspot.ru) Вот что она даёт: Повышение эффективности работы ВСЕХ вашихЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Часть 5. Правильные гарантии УТП, уникальное торговое предложение – это то, что отличает вас от конкурентов, выгода, ради которой клиенты готовы обратиться именно к вам, даже если у других цены ниже. Для себя мы выделяем два основных вида УТП: Бизнеса (Компании) Продукта УТП бизнеса – это, то чем бизнес в целом отличается от конкурентов. Например, юридическая компания, которая специализируется только на делах о наследственности. Или знаменитая Domino со своим «Доставим пиццу за 30 минут – или выЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Предисловие KPI – key performance indicators, ключевые индикаторы эффективности. Это показатели, с помощью которых вы всегда сможете держать руку на пульсе ваших маркетинга и продаж. И предотвращать «болезнь» на ранних стадиях развития, а не по итогам месяца или – того хуже – тогда, когда уже всё настолько запущено, что руку проще ампутировать. Удивительно, но многие до сих пор не считают свои KPI систематически или подсчитывают далеко не всё, что следовало бы. А ведь то, что вы неЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Маркетинг-кит (marketing-kit) – это универсальный набор маркетинговых материалов и инструментов, показываемых клиентам и предназначенных для увеличения продаж, конверсии, среднего чека, повышения их лояльности к компании. Что входит в маркетинг-кит: Маркетинг-кит – это универсальный набор маркетинговых материалов и инструментов, показываемых клиентам и предназначенных для увеличения продаж, конверсии, среднего чека, повышения их лояльности к компании. Маркетинг-кит содержит следующие маркетинговые инструменты: Информация о компании Одностраничный продающий текст (с описанием УТП, выгод и т.д.) Описание типовых проблем, решаемых компанией. Кто клиентыЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ