Часть 8. Корпоративная книга продаж

Продающий текст (Sales letter) — Специальным образом составленный текст, который побуждает потенциального клиента совершить нужное составителю текста действие – покупку товара или услуги, регистрацию, звонок в компанию, заполнение анкеты и т.д.

Хороший продающий текст на ваш товар или услугу может в разы и даже десятки раз повысить отклик на ваши предложения. Иными словами, при одних и тех же затратах на рекламу, вы можете получать в несколько раз больше клиентов. Если для вас это не причина, чтобы прямо сейчас начать искать хорошего копирайтера (человек, который пишет продающие тексты), то мне просто нечего вам больше сказать.

Поверьте, какие бы деньги вы ни заплатили за копирайтинг (ни в коем случае не путать с seo-копирайтингом!!!), это всегда окупается с лихвой. Если, конечно, текст вам написали хороший.

По сути дела, продающий текст – это клонирование вашего лучшего продавца. С тем лишь ограничением, что продавец может по ходу встречи подстроиться под вопросы, сомнения и возражения клиента, а тексту это не под силу.

(Карикатура взята с сайта http://dilbertru.blogspot.ru)

Но у него есть другое ключевое преимущество – пока ваш продавец беседует с одним клиентом, продающий текст может продавать одновременно тысячам и десяткам тысяч. И при этом не нужно платить ему зарплату, давать ему отпуск или мотивировать его. Согласитесь, это очень весомый плюс.

Кстати, продающий текст можно выполнить и в видео-формате. Продающие видео-презентации тоже довольно эффективный инструмент.

Только – пожалуйста – если будете заказывать видео-презентацию, заказывайте не пафосную хвалебную оду о своей компании и своих продуктах. Для хорошей видео-презентации нужен хороший сценарий, который будет выполнен по всем правилам копирайтинга, т.е. будет ориентирован на клиента и решение его проблем, а не на восхваление себя любимых.

Обязательно подготовьте продающие тексты для как можно большего количества ваших продуктов и решений, тогда на фоне конкурентов, которые этого не делают, ваши предложения будут гораздо более привлекательными. Хотя бы за счёт того, что вы будете рассказывать о выгодах для клиента, когда большинство просто описывает характеристики своих товаров и услуг.

Все вышеперечисленные методики вполне можно внедрить в свой бизнес самостоятельно. Однако если вы хотите сделать это эффективнее (быстрее, качественнее) – то мы всегда к вашим услугам, обращайтесь:

Специальное предложение для тех, кто дочитал до конца. Консультация по подбору лучших решений для вашего бизнеса  СО СКИДКОЙ 50%  http://exilem.com/uslugi/#best1  Это 50-минутная консультация, в ходе которой мы анализируем ваш бизнес, продукт, ситуацию на рынке и рекомендуем несколько решений по увеличению продаж или повышению эффективности бизнеса, которые являются лучшими по эффективности и результативности. Даже самостоятельно внедрив их, вы уже можете увеличить свои продажи минимум на 20%.  Заказать P.S. Мы предоставляем только одну такую скидку в неделю, поэтому бронируйте время заранее.