Что вас останавливает от работы над повышением продаж?

Часто на переговорах мы сталкиваемся с тем, что владелец или директор компании декларирует, что хочет увеличить продажи, но… (и это «но» мы слышим регулярно) не будет заниматься этим сейчас, потому что…

 

  • «У нас некому этим заниматься / не хватает сотрудников»

А как же вы сами? Мы считаем, что владелец или директор компании должен заниматься только её стратегическим развитием и курированием вопросов маркетинга и повышения продаж. Всё остальное – должно быть на втором плане или в ведении других сотрудников.

Задумайтесь, что для вас важнее – работа над повышением прибыльности или решение кучи самых разных, зачастую неважных, задач, ответы на бесконечные и повторяющиеся вопросы персонала и прочая текучка и рутина?

Если первое, то всю рутину и дела 2-й и 3-й важности необходимо «скинуть» на кого-то ещё. Наймите персонального помощника, в конце концов, который будет выполнять мелкие поручения, искать информацию, назначать встречи, отвечать на почту и т.д.

Такой сотрудник обходится совсем недорого, но зато освобождает кучу вашего драгоценного времени, которое вы можете потратить с гораздо большей пользой.

И ещё одно решение проблемы – поручить работу по повышению продаж нам. Мы отстроим вам систему продаж, которую в дальнейшем смогут поддерживать ваши сотрудники.

 

  • «Мне (нам) не хватает времени на это»

Тот, кто так говорит, похож на дровосека, которому некогда наточить топор, потому что лес рубить надо. При желании время можно найти всегда. 

Знаете самый простой способ найти время для увеличения продаж в своём бизнесе? – Сделать эту задачу приоритетной над остальными.

Пусть в течение какого-то времени, некоторые задачи будут выполняться не так хорошо, как раньше, но оно того стоит. Потому что при наличии достаточного количества денег, которые вы заработаете, сделав эту задачу приоритетной, вы сможете нанять себе столько сотрудников, которые будут выполнять все оставшиеся задачи, сколько надо.

А уж завести персонального ассистента, который избавит от великого количества рутинных задач, может позволить себе практически каждый. 5-10 тысяч руб\мес (в регионах) – это не та сумма, которую стоит экономить.

 

  • «Мы займёмся этим, но не сейчас»

А не думали, что «потом» может стать поздно? Потому что один или несколько из ваших конкурентов не стали откладывать, а вплотную занялись внедрением методик увеличения продаж. Догонять и обгонять лидера всегда сложнее…

К тому же, чем больше компаний используют одинаковые методы и приёмы, тем менее эффективными они становятся. Тот, кто начинает применять их первым, получает все «сливки» с этом. И не нужно бояться, что вы к этому не готовы: правило «Лучше сделать один раз вовремя, чем два раза правильно» в этом случае работает как нельзя лучше.

 

  • «У нас нет («лишних») денег на это»

1. Дополнительные деньги не нужны. Отличие нашего подхода в том, что мы можем увеличить ваши прибыли даже БЕЗ дополнительных затрат на рекламу. Было бы желание применить наши методики в своём бизнесе.

2. Хотите – мы прямо сейчас покажем, где вы можете найти сумму для работы с нами и по нашим методикам?

Просто откажитесь от одной-двух своих неэффективных реклам, которые вы даёте по привычке и в надежде, что «уж в этот-то раз, наверно, звонков больше будет». И высвободившиеся суммы потратьте на предлагаемые нами методики.

Нас всегда удивляли люди каждый месяц платят десятки и даже сотни тысяч рублей на неработающую рекламу, но не готовы вложить хотя бы десяток в альтернативные методы увеличения продаж.

Где здесь логика?

У китайцев есть поговорка «Тот, кто делает одно и то же, надеясь получить другой результат, безумен». Надеюсь, себя вы к безумцам не относите. Тогда хватит зацикливаться на традиционных способах рекламы и привлечения клиентов, когда есть десятки вариантов, которые не используют ваши конкуренты:

  • маркетинг прямого отклика,
  • 2х-шаговые продажи,
  • интернет-маркетинг,
  • партизанский маркетинг
  • стратегические партнёрства
  • реферальные системы
  • и т.д.

Выбор только за вами.

 

  • «Что-то вы много берёте за такое количество работы», «Для нас ваши услуги слишком дорогие»

Это у нас-то дорого? Ну-ну, обращайтесь тогда в рекламное агентство, где освоят ваш бюджет без каких-либо намёков на то, что будет хоть какой-то финансовый результат.

Владельцы бизнеса мыслят не категориями дороговизны или дешевизны, а категориями выгодности и окупаемости. Если наши услуги приносят вам в несколько раз больше прибыли, чем стоят, по-прежнему ли они дороги?

 

  • «Мы уже всё перепробовали», «У нас и так всё, что можно, уже делается»

Если вы многое делали и делаете, то молодцы. Но слишком самонадеянно утверждать, что вы делаете всё, что можно, и больше в вашем бизнесе ничего не придумаешь.

Магазин Wal-Mart (крупнейшая сеть гипермаркетов в мире) использует порядка 580 способов привлечения и удержания клиентов.

Это не описка, ноль здесь не лишний. Вы всё ещё уверены, что у вас нельзя сделать что-то ещё, чтобы увеличить продажи, привлечь клиентов, увеличить свою долю рынка и прижать конкурентов?

Если мы вас убедили не медлить, а действовать, то выходите на связь – давайте обсудим, как мы можем помочь вашему бизнесу.

Добавить комментарий