Как часто вы даёте скидки?
Помимо того, что вы фактом раздачи скидок приучаете своих клиентов к тому, что вы можете «проседать» по цене, вы ещё и существенно теряете в прибыли при этом.
Многие не осознают, насколько существенны их потери при этом. В тоже время, чем ниже ваши наценки, тем больше вы теряете даже при небольших скидках.
— Сколько именно?
Воспользуйтесь этим калькулятором, чтобы посчитать (видео-инструкция ниже):
Открыть калькулятор
в зависимости от скидки/наценки
| № | Скидка или наценка (в %) | Стоимость (доход) | Себесто- имость |
Средняя норма прибыли (Маржа) | Прибыль | Прирост/снижение прибыли (в руб.) | Прирост/снижение прибыли (в %) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1. | |||||||
| 2. | |||||||
| 3. |
1. Вы можете вводить свои данные только в жёлтые ячейки.
2. В первой строке введите стоимость товара или услуги и его/её себестоимость.
3. Во 2-м столбце введите скидку или наценку, которые вы собираетесь сделать. 2-я и 3-я строки выполняют одну и туже функцию и сделаны для удобства, чтобы вы могли сравнить результаты разных скидкок или скидки и повышения цены.
4. Положительное число – это наценка. Чтобы указать скидку – поставьте перед числом минус. «Поиграйтесь» этими цифрами – думаем, результаты вас удивят (если вы ни разу такие расчеты не проводили)
5. В красных ячейках вы увидите итоговый результат. Оценив его, решите — а не лучше ли вовсе отказаться от скидок, и наоборот повысить свои цены?
6. Чтобы повышение цен принесло не вред, а только пользу в виде дополнительной прибыли, его нужно делать с умом. «Как?» — Мы знаем более 40 способов, как безопасно повысить цену своих товаров и услуг, и можем помочь вам внедрить те, которые подходят вашему бизнесу. Пишите на m@exilem.com или выберите другой удобный способ контакта здесь:
http://exilem.com/contacts/
Скачать калькулятор потерь или прироста прибыли в зависимости от скидки/наценки
Есть более 40 способов «безопасно» повышать цены на свои товары и услуги.
Т.е. сделать так, чтобы ваши более высокие по сравнению с конкурентами цены
- воспринимались клиентами адекватно
- приносили вам больше прибыли
- и даже генерировали большее количество покупок, чем обычно (когда цены низкие или «средние по рынку»).
Среди них такие способы как:
- Пакетирование
- Take away selling
- Frontend и backend
- Выстраивание линейки продуктов по цепочке принятия решений
- Метод 3х цен
- Частичное тестирование
- Сплит-тестирование
- Пиар-прокачка
- Усиление предложения
- Уникальное торговое предложение
- Стратегия голубого океана
- Усиленные гарантии
- и множество других
Если вы хотите внедрить их, не навредя при этом бизнесу и не теряя клиентов, обращайтесь к нам: http://exilem.com/contacts/