Помимо уже общепринятых тренингов по продажам есть ещё способ повышения отдачи от своих продавцов и отдела в продаж в целом. И я сильно удивляюсь, почему ещё не у каждой компании есть этот инструмент.
Называется он «Книга Продаж». Вот лишь несколько причин обзавестись этим маркетинговым инструментом:
- Повышение эффективности работы ВСЕХ ваших продавцов и менеджеров по продажам до уровня выше среднего. – Потому что систематизируется опыт лучших ваших продавцов.
- Меньшая зависимость от “ключевых” менеджеров по продажам, которые держат свои опыт и знания в голове – и компания их теряет при его увольнении.
- Большая экономия на обучении новых сотрудников. — Сокращается (или вовсе может отсутствовать) срок обучения продавцов, и они быстрее начинают приносить прибыль компании.
- Возможность с меньшими затратами открывать филиалы и быстрее выводить их на самоокупаемость.
Неплохо, правда? И это ещё далеко не все преимущества.
Как составить свою «Книгу продаж»? — Можно сделать это своими силами, а можно заказать нам. Все подробности по этой ссылке (там же есть и перечень разделов, которые включает Книга):