Частота покупок (Purchase frequency) – число покупок потребителем определенного товара или осуществления покупок у одного конкретного продавца в течение установленного периода времени.
Частота покупок (Purchase frequency)
2012-06-26
Previous Post: Частная торговая марка (Private label)
Next Post: Мини-конференция [17-19 июля]
А как использовать этот параметр в прогнозах?
В прогнозах чего именно? Этот параметр больше подходит для анализа качества работы отдела маркетинга (или продаж) — если в динамике видно, что клиенты стали покупать чаще, то всё делается правильно. Если клиенты стали покупать реже, то или маркетинг что-то недорабатывает, или продажники плохо с клиентской базой работают, или ваши продукты становятся малоактуальными для клиентов, и их надо менять/обновлять.