На днях прочитал книгу Майка Микаловица «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета» (The Pumpkin Plan).

Могу сказать, что книга однозначно стоит прочтения. В чём-то суть излагаемого метода похожа на призыв Сета Година становиться фиолетовыми коровами (описанными в одноименной книге), но на самом деле есть отличия, ради которых и стоит прочитать эту книгу.

Во-1х, подход несколько отличается. Чем именно, объяснять не буду – читайте книгу.

Во-2х, после каждой главы Майк дает подробную инструкцию, как воплотить его рекомендации на практике.

Книга будет крайне полезна собственникам небольших (да и средних тоже) компаний. Особенно тех, кто работает в бизнесе 16 часов 7 дней в неделю. Для компаний, которые вязнут в конкурентной борьбе и считают, что найти коренные отличия от конкурентов, которые нельзя скопировать, в их сфере сложно или вовсе невозможно.

Книга тому и посвящена, что пошагово рассказывает, как вообще выйти из конкурентного поля.

А ещё Майк доходчиво поясняет:

• почему стоит концентрироваться и находить ещё более узкие ниши,
• что не все клиенты одинаково полезны и не со всеми стоит работать,
• как найти ту группу клиентов, с которыми будет приятно и выгодно работать,
• как избавиться от неудобных клиентов,
• как правильно провести опрос клиентов, чтобы получить правдивые ответы и создать предложения, которые будут сами себя продавать,
• и многое другое.