Пока все перед Новым Годом проводят всякие распродажи в попытке «сбыть то, что не сбывается», мы идём отличным путём.
Мы без всяких условий дарим вам простой, но полезный инструмент — специальную excel-таблицу, с помощью которой можно подсчитать примерный эффект от внедрения каких-либо инструментов, прямо или косвенно влияющих на продажи и прибыль.
Чтобы его скачать, просто нажмите на эту ссылку:
Скачать «Расчёт потерь прибыли.xls»
Инструкция по использованию есть внутри. Там всё достаточно просто — вы легко разберетесь.
Вкратце поясню суть. На итоговую прибыль в вашем бизнесе можно повлиять, изменив любой из перечисленных ниже коэффициентов:
- Количество потенциальных клиентов (обращающихся в компанию за период времени)
- Конверсия из потенциальных клиентов в оплатившие (какой % из потенциальных клиентов в итоге оставляет компании деньги за её продукты)
- Средняя сумма транзакции (средний чек).
- Среднее количество повторных покупок одним клиентом (за тот же самый период времени)
- Средняя норма прибыли (маржинальность).
Изменяя один или несколько из этих параметров, вы изменяете и свою прибыль.
Предлагаемая вам таблица нагрядно показывает, как будет меняться прибыль в зависимости от того, какой из коэффициентов насколько вы меняете.
Скачайте, поиграйтесь цифрами, прикиньте, что вам в данный момент легче увеличить – привлечь больше клиентов или всё-таки конверсию повысить.
Зачастую повысить конверсию и проще, и дешевле (или вовсе ничего не стоит, кроме вашего времени). Так может ею и стоит заняться? Если возникнут вопросы — задавайте.
Айнур, подскажите, а будет работать для В2С данная таблица? спс.
Да, конечно. Что в B2B, что в B2C прибыль образуется одинаково – те же самые показатели конверсии, средней суммы транзакции, маржи и т.д.
Здравствуйте, Айнур! Мне немножко непонятно откуда взялась ПРИБЫЛЬ в 1250000руб , если: Кол-во заинтересовавшихся — 1000чел; кол-во КУПИВШИХ — 100чел; Коэф.конверсии -10%(100/1000*100%=10%); Средняя сумма покупки — 5000руб; норма прибыли — 25%; среднее кол-во покупок -2.Если считать прибыль, то это 1250(25%прибыли)*100чел(которые купили)=125000руб.
Даже если каждый покупатель сделал по 2 покупки,то это 125000*2=250000руб. Нолик лишний при подсчетах в excel? или я что-то пропустил и не понял?
Проясните, пожалуйста Айнур,я думаю другим тоже будет интересно.
Не все же все проверяют и спрашивают.
Конечно, если просто поставить цифры , то получается все верно.
Спасибо.
Сергей, честно говоря, я не понял, откуда вы взяли цифру в 1250000 руб. У меня ничего такого не выходит. Вводя ваши данные, получаю те 250000 руб, про которые вы и пишете.
Проверьте ещё раз, возможно, вы сами где-то лишнюю цифру вписали.
На всякий случай залил обновленную версию файла — в нем можно выделить любую ячейку и посмотреть формулу, которая к ней применяется. Проверьте сами — в формулах ошибки нет.
А посмотрите во второй вкладке ver2- расчет потерь прибыли
У меня цифра при открытии файла 1250000, если убираю ноль от 5000рублей (ставлю 500руб), то внизу в графе ВАША ПРИБЫЛЬ ЗА
ПЕРИОД устанавливается 125000(что тоже на один нолик больше).
Посмотрите еще раз, пожалуйста.
Спасибо
2-ю вкладку забудьте – она «черновая», я просто забыл её удалить.