Перечитал очередной раз книгу «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен», чтобы освежить в памяти рекомендуемые в ней методики.

Книга обязательна к прочтению любому руководителю B2B-компании и B2B-маркетологу или консультанту.

Краткую рецензию и описание методологии авторов выложил в своем блоге по B2B-маркетингу.