Вариантов, почему они это делают, может быть множество. Вот основные От отчаяния, потому что срочно нужны деньги. — Скорее всего, в этом случае у вас нет повода для беспокойств. Это временная акция с целью привлечения клиентов. — Есть повод задуматься, как сделать так, чтобы вы в связи с этим не теряли клиентов – потенциальных и имеющихся. Это целенаправленное решение на долгий срок. — Тут уже возникают поводы для опасений. Разберем подробнее, что делать в этой ситуации. МысльЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как-то так вышло, что тему правильной линейки продуктов в своих статьях мы затронули лишь один раз, хотя она крайне важна для любого бизнеса. Чтобы вы осознали, насколько это серьёзно и почему вам стоит проработать этот аспект, не откладывая его в долгий ящик, приведу несколько аргументов: Чем выше конкуренция на вашем рынке, тем больший эффект (в виде денег в кассе, конечно же) вы можете получить. И тем тщательнее стоит проработать линейку продуктов. Правильная линейка продуктов сильно повышает конверсию первой продажи, средний чек,ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Скажите, Вы уже пробовали придумать/разработать/создать УТП (уникальное торговое предложение) для своей компании? Получилось что-то стоящее и реально дающее результат в виде возросшего количества клиентов? По моему опыту и наблюдениям у производственных компаний (да и у оптовых/дилерских тоже) чаще всего попытки отсроиться от конкурентов сводятся к отличиям в технических характеристиках продукции. Причём, нередко эти отличия для клиентов не играют особой роли и слабо влияют на их выбор. Реже пытаются «играть» на условиях доставки, сервисе (не поясняя, что вЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Информация для производственных и оптовых компаний: Если у вас есть следующие проблемы: В СДЕЛКАХ ЧАСТО «НЕ ПРОХОДИТЕ» ПО ЦЕНЕ. Немало звонков от потенциальных клиентов, которые узнав цену, сразу «сливаются». Продажи продукции значительно хуже ваших ожиданий. В вашей нише высокая конкуренция. Высокая СЕБЕСТОИМОСТЬ продукции. Часто приходится снижать цены. Несмотря на это 20-50% сделок (тендеров) отклоняются, так как запрошенная клиентом цена ниже себестоимости. Вы вынуждены устанавливать НИЗКУЮ МАРЖУ как следствие трёх пунктов выше. Ваша компания не может выйти на рынкиЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Перечитал очередной раз книгу «Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен», чтобы освежить в памяти рекомендуемые в ней методики. Книга обязательна к прочтению любому руководителю B2B-компании и B2B-маркетологу или консультанту. Краткую рецензию и описание методологии авторов выложил в своем блоге по B2B-маркетингу.    ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Занятную недавно увидел новость, которая можно приводить в пример по ценообразованию, пакетированию и созданию линейки продуктов: Пожалуй, самую дорогую коробочную версию игры в мире представило издательство Deep Silver. Saints Row 4 Super Dangerous Wad Wad Edition продается по «скромной» цене в $1 000 000. В комплект Super Dangerous Wad Wad Edition входит 7-дневный отдых в люкс-номере самого престижного отеля Дубая Burj-Al-Arab, неделя в отеле Jefferson Hotel в Вашингтоне, перелеты первым классом в эти отели, автомобиль Lamborghini Gallardo Toyota PriusЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Как известно, восприятие цены на товар или услугу – очень субъективно. У каждого оно своё: кому-то и 1000 рублей за ботинки – дороговато, а кому и 1000 долларов – дешёво. И в идеале для максимизации прибыли от того или иного продукта нужно разным клиентам предлагать разные цены: тому, кто готов будет заплатить больше, назначать или показывать цену выше, тому, кто и за «среднюю» цену отказывается покупать, можно и дешевле предложить, если это не съедает всю прибыль. НоЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ