Как получить максимальную отдачу от работы с нами

К сожалению или к счастью, результат нашей работы сильно зависит не только от нас, но и от вас. У нас не бизнес по поставке мебели, где всё проделывается и контролируется нами – и выбор хорошего производителя, и доставка, и сборка и т.д.

Выстраивание системы продаж – это двустороннее взаимодействие. И для того, чтобы оно стало максимально продуктивным, стоит придерживаться следующих принципов:

1. Вы серьёзно настроены работать над увеличением продаж

Некоторые лишь декларируют желание поработать в этом направлении, но в итоге даже начав работать с нами, многое оставляют на уровне заявлений, а не действий. А для бездействия всегда находятся уважительные причины – командировка, встреча с важными партнёрами, срочные дела в офисе, не терпящие отлагательств и т.д.

Необходимо понимать, что предлагаемые наши методики – не печатная реклама, когда можно просто оплачивать раз в месяц счёт газете или журналу, и «работа сделана». Для работы с нами необходима достаточно плотная вовлеченность – ваша или вашего сотрудника, отвечающего за это направление. Иначе, планы так и останутся на бумаге.

2. Вы как руководитель можете себе позволить работать НАД бизнесом, а не только В нём.

«Работать В бизнесе» – означает выполнять работу, которая не способствует его развитию, а является лишь «обслуживанием» происходящих в нём процессов, выполнением его функций и задач.

«Работать НАД бизнесом» – означает целенаправленно работать над его развитием: расписывать стратегии и планы, систематизировать бизнес-процессы, прописывать должностные инструкции и алгоритмы, делегировать не относящиеся к перечисленным задачам функции на своих сотрудников. На более поздних этапах можно делегировать и работу над своим бизнесом, а самому лишь контролировать её и направлять в нужное русло.

Иными словами, в первом случае выделаете что-то(«работу работаете»), а во втором – создаёте что-то.

Мы не сможем и не собираемся делать всю работу за вас. Мы проделываем большую часть работы по созданию стратегий и алгоритмов, написанию маркетинговых кампаний, разработке коммерческих предложений и можем провести вас через весь этот процесс. Но вы должны понимать, что это ваш бизнес и вы в первую очередь должны быть заинтересованы в получении результата.

3. Вы не ищете волшебную таблетку

Мы всегда повторяли и будем повторять:

Нет единственно верного и 100%-но надёжного способа увеличить продажи на 100%, но есть десятки способов увеличить их на 5-10% – внедрите их все, и вы будете вне конкуренции. 

Поэтому не ждите от нас «(мега)идеи», которая решит все ваши проблемы. Не ждите «вирусной идеи», которая отстроит от конкурентов, заставит весь город говорить о вас и приведёт кучу клиентов.

Да, такую «идею» можно придумать, но она не будет работать всё время. Если вы и придумаете такую, то она будет работать лишь некоторое время: люди поговорят, пообсуждают и забудут.

Есть ли такая «идея» у М-видео, Техносилы и Эльдорадо? — Нет! Но у них есть система, которая работает как часы и приводит клиентов раз за разом. Именно такую систему мы и предлагаем вам построить в своей компании.

4. Чем больше вы внедряете, тем больше зарабатываете.

Мы физически не можем делать всё, что вам рекомендуем, потому что не становимся структурной единицей вашей компании, поэтому необходимы будут активные действия с вашей стороны и со стороны ваших сотрудников.

Да и рычаги управления – прежде всего сотрудниками, которые практически всегда саботируют изменения, которые заставляют их делать что-то не так, как они привыкли – остаются в ваших, а не наших руках. Хотя, если вы столкнётесь с саботажем и халтурой персонала – не беда: у нас за пазухой есть проверенные методики, которые избавят вас от этой проблемы.

5. Ваша цель – увеличить продажи минимум на 50%

Нам неинтересно увеличивать продажи на 10-20%. Это тривиально, просто и неинтересно. С нашими стратегиями вы можете стать №1 в городе или даже регионе (если, конечно, отрыв лидера от вас не гигантский). Так почему бы не поставить себе такую цель? Кто метится в звёзды, попадет как минимум в Луну.

6. Вы открыты новым и нестандартным подходам и готовы прислушиваться к нашим рекомендациям, а не отвергать их, потому что вы «думаете», что они не сработают.

То, что вам знакомо, вы уже наверняка пробовали применить. И то, что вы уже делали, привело вас к тем, результатам, что вы имеете сейчас. Если вы будете консервативным, то ничего в вашем бизнесе не поменяется, и результаты у вас будут такие же или даже хуже (потому что со временем старые способы работают всё хуже).

Именно поэтому при работе с нами стоит отодвинуть свой консерватизм и скепсис на задний план и начать действовать, внедрять и применять что-то новое.

Но пусть слова «новый» и «нестандартный» не пугают вас: применяемые нами стратегии и методики отработаны и показали свою результативность на тысячах бизнесов в России и за рубежом. Однако 95% бизнесов в России с ними ещё точно не знакомы и не применяют их – т.е. новые они только для них.

Придерживайтесь перечисленных принципов, и тогда мы действительно сможем обеспечивать вам выдающиеся результаты, от которых конкуренты будут только кусать локти.

5 комментариев

    1. Author

      Профессионалы это знают — просто опечатались :)
      Уверяю Вас — отличие между словом «компания» и «кампания» я знаю. Загляните в словарь, если не верите.

      Спасибо, что нашли ошибку — исправил.

  1. Поговорка звучит следующим образом: кто метится в Луну, окажется как минимум среди звезд.

    1. Author

      Как раз-таки мой вариант правильный. Звёзды выше и дальше — и смысл поговорки в том, что если в них метиться, то как минимум до более близкой Луны «долетишь».

  2. И интерпретируется она как постановка правильной цели, большой, и достижению хотя бы приблизительного результата, Вам-ли, как тренеру по личностному росту, и тренеру успеха этого не знать!?;)

Добавить комментарий