5 комментариев

  1. Самый большой # у группы потребителей тяжелых наркотиков если не ошибаюсь. Хотя у производителей продуктов он тоже хорош :)

    1. Author

      Ну наркотики — отдельная тема. Их рассматривать в качестве примера не стоит, т.к. они всё-таки нелегальны.

      А производители продуктов маркетингом занимаются редко — они в основном ориентируются на дистрибуцию: чем она шире — тем для них лучше. Для них главное, чтобы товар на полках стоял. Если его на полках не будет, то реклама своей продукции мало поможет — люди просто переключатся на другую колбасу, молоко или зеленый горошек.

  2. Вы говорите о прибыли, а о затратах — вообще ни слова. Это странно, потому что прибыль — это доходы минус затраты.

    Увеличение на 15% любого из показателей стоит определенных денег, и стоит, наверное, посчитать, или такое увеличение у нас окупается.

    1. Author

      1. По поводу затрат. Всё зависит от того, как вы будете считать свою маржу. Можно считать её от закупочной стоимости товара, тогда действительно неучтенными останутся текущие расходы бизнеса, налоги и т.д.

      Либо вы можете учесть и налоги с административными расходами, затратами на зарплату и т.д. – тогда у вас будет другой процент маржи. Ниже, чем в 1-м случае. Но и прибыль уже будет показываться практически «чистая».

      2. Увеличение каждого из показателей может стоить денег, а может не стоить. Зависит от применяемых методов. Но даже «бесплатные» методы стоят столько, сколько вашего времени как владельца бизнеса тратится на их внедрение в практику.

      Если вы только дали распоряжение своему менеджеру внедрить что-либо, и он это сделал без затрат и в рамках своих обычных обязанностей (т.е. не получив дополнительной премии к зарплате), то и способ для вас действительно бесплатный.

      Если же на внедрение какого-либо подхода вы не тратите напрямую деньги, но затрачиваете часы и дни вашего времени – то этот подход можно лишь назвать условно-бесплатным.

      Ещё учтите тот фактор, что одни показатели увеличить проще и дешевле, чем другие. Чтобы привлечь даже немного больше новых клиентов, скорее всего потребуется хороший бюджет. А чтобы подготовить для продавцов или менеджеров по продажам грамотную инструкцию по осуществлению перекрестной продажи и допродажи, благодаря чему вырастет и конверсия, и средний чек, особых расходов не нужно.

Добавить комментарий