Знаете, что такое «маркетинговый инцест»?
Этот «термин» придумал Дэн Кеннеди для обозначения явления, когда похожие бизнесы необдуманно копируют по кругу маркетинговые ходы и приёмы в рекламе. В результате все начинают делать одно и тоже. Причём, у каждого следующего подражателя результаты всё хуже, чем у «оригинала».
Почему-то мало кто задается мыслью «А эффективно ли то, что делается конкурентами на рынке?». И большинство действует по принципу «Все так делают, значит и мы будем»:
- «Все дают рекламу в газетах – значит и мы будем там рекламироваться». — Даже если результаты никакие.
- «Все снижают цены – значит и мы снизим» — А ведь клиенты переносят поднятие цен к прежним уровням гораздо хуже, чем их «неснижение».
- «Все устраивают новогодние акции – и мы не отстанем». — Хотя в общем потоке новогодней рекламы вы просто потеряетесь.