16 комментариев

  1. Как увеличить поток звонков(т.е потенциальных клиентов)?
    Продаём гранит и мрамор оптом,наши клиенты :строительные организации,Бюро ритуальных услуг(памятники),отделочники,и т.д.для изготовления каминов,подоконников,столешниц.
    Наше преимущество перед конкурентами:большой складской запас.адекватные цены,возможность привезти любой объём под заказ.
    Наш филиал в Казани 1,5года,в фирме сейчас 5 человек,занимающихся продажами,у каждого свои клиенты,задача каждого найти клиента и продать ему.Поиск новых контактов-задача с которой справляются каждый по своему.

  2. Kaк увеличнть количество бизнесс клиентов (а тем же и продаж) в сфере услуг, когда абсолютно все конкуренты продают идентичхые услуги за идентичную цену и с абсолютно одинаковым сервисом клиентов. Конкретно — авиабилетный туризм: система по которой делаются заказы — одна на весъ мир, цены у всеx снижены до самого минимума, стаж и сервис у нащиx топ конкурентов отличный как и у нас. У каждого по куску рынка, а xочется рости… Как быть?

  3. Поможете правильно написать продающее письмо для увеличения продаж?
    Продаём теплонакопители (электрические обогреватели, использующие для отопления помещений только ночной дешевый тариф). Наши потенциальные клиенты те, кто использует или собирается использовать электрическое отопление (как пример, многочисленная армия держателей киосков и ларьков, допустим сеть Союзпечать, Роспечать и т.п.).
    В конкурентах еще одна компания, больше не встречалось (в прошлом году цены у конкурентов были выше наших, в этом году они снизили свои цены ниже наших; они привозят свои приборы из Европы, мы производим на Урале).
    Наша цель: посредством письма привлечь клиентов и продавать им на максимальную сумму.
    Немного о теплонакопителях, в дальнейшем ТН .
    ТН — электрический прибор для отопления жилых помещений, офисов, складов, ферм и т.п.
    Ставиться, как правило вместо батарей под окнами.
    Внутри металлического корпуса, под слоем теплоизоляции размещены магнезитовые блоки, которые разогреваются до 600 градусов по Цельсию, используя дешевое ночное электричество. С помощью бесшумного вентилятора и автоматики по команде от комнатного терморегулятора подает теплый воздух в помещение.
    Процесс запаса тепла и процесс обогрева помещения идут одновременно. Обогрев осуществляется без остановки круглые сутки. Заряд тепла происходит во время действия ночного тарифа.
    Подробная информация на странице: http://www.megastroi.ru/teplonakopiteli/

  4. Здравствуйте!

    Вопрос будет странным — как научиться продавать свои художественные тексты? В том смысле, что я пишу романы в жанре философской фантастики и первые 5 были опубликованы. А последние три не взяло ни одно издательство! Сказав, что, мол, они слишком сложные для восприятия современного массового читателя (в качестве примера можно посмотреть Путь Знахаря на моем сайте). Переписать проще я пытался, но тогда уходят все то, ради чего эти книги и писались то, собственно. А писать в стол тоже не охота. Может сможете что посоветовать?

    С уважением, Константин Утолин

  5. Здравствуйте!
    Продаем туры по всему миру. Все виды отдыха.
    За счет того, что нет аренды и работаем при государственном учреждении цены самые низкие в городе. Казалось бы — все отлично — стабильная надежная фирма, соблазнительные цены. Но продаж не так много как хотелось бы.
    Иногда, люди почему-то уходят и покупают потом в другом месте, где точно такой же тур, но дороже. Хотя до этого говорили, что для них решающим является цена..
    Стандартные отговорки «мы подумаем» и т.д.
    Недавно покупали заявки клиентов, которые хотят купить тур (их присылали нам по 5 в день), но из них у нас так никто и не приобрел тур! Они говорили, что из-за того, что клиенты были из Москвы, а наш город находится в 20 км от Москвы — примерно 30 -50 минут (если без пробок) на машине или автобусе и 60 минут на электричке.
    И потенц. клиенты покупали идентичные туры гораздо дороже (один мужчина переплатил 38 тысяч рублей, но к нам не поехал)!!

    Вот так.
    Можете что-то посоветовать?

  6. Как увеличить поток потенциальных клиентов?
    Продаём торговое оборудование,наши клиенты — торговые организации.
    Наше преимущество перед конкурентами:адекватные цены,возможность привезти любой объём под заказ.
    Наш филиал 2 года,в фирме сейчас 8 человек,занимающихся продажами,у каждого свои клиенты,задача каждого найти клиента и продать ему.
    И сделать постоянным клиентом.

  7. Мойка автомобилей, на 4 машино-места, в городе с населением в 140 000 их еще 21,
    Сервис лучший среди конкурентов, место ожидание — комфортная комната, мойщики русские квалифицированные специалисты, цены не выше, что сделать чтобы привлечь еще больше клиентов?

  8. Наша торговая компания — это динамично развивающаяся компания, предоставляющая самый большой выбор материалов для строительства и отделки, занимает лидирующие места на рынке, конкурентоспособна.
    Основным видом деятельности компании является оптовая и розничная продажа высококачественных строительных материалов.
    В нашем регионе множество компаний этой же отрасли, но несколько из них занимаются, интересующим нас направлением – «кровельные материалы», на более выгодных условиях, у которых входная стоимость материалов меньше (т.е. поставщик дает меньшую цену, чем нам), и при этом они еще и занижают цены строительным организациям, работая в 1% прибыли. Дарить материал за такую цену как у конкурентов не очень хочется, а при ценах выше, мы теряем клиентов. Как нам увеличить количество партнеров в лице строительных и подрядных организаций по направлению «кровельные материалы», одного известного бренда в России???

  9. Наша компания занимается оптовой и розничной продажей строительных и отделочных материалов. На рынке мы уже более 8 лет. В этом году приняли решение открыть новую точку, ориентированную в первую очередь на розничного покупателя. Проблема в том, что торговый зал находится на 3-ем этаже в новом ТЦ, ни эскалаторов, ни лифтов нет, склад находится за 10 км от офиса продаж (будем делать бесплатную доставку). Как же привлечь розничного покупателя, если расположение конкурентов выиграшнее : удобный подъезд, склад рядом с отделом продаж, да и место, где они находятся всем известно?

  10. Наша компания занимается комплектацией и строительством саун и бань. Наши клиенты — физ. лица в квартирах, коттеджах, а также коммерческие заказы (общественные сауны, спортивные комплексы). Конкурентная среда с каждым годом увеличивается. Мы на рынке существуем 6 лет. Цена по монтажу сауны различна и зависит от многих факторов (размеры, выбор печи, материала обшивки, двери, дизайна и т.п.), но люди стремятся сделать подешевле, не тратятся на более дорогие, дизайнерские, качественные комплектующие. Говорят, что дорого, все деньги ушли на ремонт квартиры, дома, а также сравнивают с другими фирмами, которые могут не предложить дорогой вариант, а заинтересовать человека более дешёвым. Сравнивают по какой цене сделали их соседи. И тут начинается работа ради работы. Вопрос: Как сподвигнуть клиентов на более дорогой заказ?

  11. Имею небольшой магазин детской одежды формата «у дома» в прикассовой зоне крупного супермакета в одном из центральных (не бедных) микрорайонов миллионного города. Магазин нравится людям, заходят к нам с удовольствием, наработали постоянных клиентов. Фразу «Спасибо, что вы (магазин) у нас есть» слышим от покупателей постоянно. Однако от посленовогоднего катострофичного падения продаж не спасает ничего, даже распродажа. Работаем над привличением клиентов. Заходят, посмотрят, порадуются, что вещи отличные и цена приемлемая и уходят без покупок. Мне кажется, что в силу особенностей покупки нашего товара (детской одежды) подение продаж в приод декабрь-январь-февраль носит объективный характер: в зимнюю одежду дети уже одеты, а покупки весенней вяло начинаетя только с февраля. Так что мы буквально на грани выживания. Аналогично в летнее межсезонье. Можно ли как то изменить ситуацию? Не думаю, что в межсезонье возможны высокие продажи, но хотя бы сделать ситуацию стабильной.

  12. Добрый день, Айнур
    У меня вопрос по увеличению конверсии посетителей в подписчики на сайте.
    Сайт в подписи, сайт заточен под юристов, в основном начинающих, и предлагаю для них разные курсы и тренинги.
    Трафик с поисковиков.

    На главной странице — форма подписки. Подарок предлагаю. Но конверсия в подписчики очень маленькая.
    Стандартный совет, как я понимаю в этом случае — сделать страницу подписки изолированной, чтобы можно было только подписаться или уйти, но это подходит для трафика с рекламы, с директа, а для поисковика не понимаю -что сделать.
    Подарок меняла — на ситуацию с подписками не влияет.

    Заранее спасибо за совет

  13. Добрый день! нуждаюсь в консультации! Перешла ан работу в компанию которая продает строительные материалы (не дешевые ) работает мелким и крупным оптом. Основные заказчики средние строительные компании (с небольшими объектами) , частные лица (обеспеченные люди) которые строят свои дома и не экономят на материале но экономят на розничной наценки. Проблема в привлечении клиентов какие каналы использовать для привлечения клиентов и увеличения клиентской базы?

    надесюь на ответ, Мария

    1. Author

      Вопрос простого ответа не имеет. Если в общем: то нужно понять, где и как клиенты проводят время и получают информацию и искать способы, которые позволяют донести информацию в данное место или данным способом.

      А вообще способов много: контекстная реклама, b2bcontext, директ-мейл, холодные звонки, семинары, вебинары и много всего ещё. Если нужна полноценная консультация, то подробности здесь.

Добавить комментарий