Ответы на актуальные вопросы по маркетингу

Знаете, что такое «маркетинговый инцест»?

Этот «термин» придумал Дэн Кеннеди для обозначения явления, когда похожие бизнесы необдуманно копируют по кругу маркетинговые ходы и приёмы в рекламе. В результате все начинают делать одно и тоже. Причём, у каждого следующего подражателя результаты всё хуже, чем у «оригинала».

Почему-то мало кто задается мыслью «А эффективно ли то, что делается конкурентами на рынке?». И большинство действует по принципу «Все так делают, значит и мы будем».

  • «Все дают рекламу в газетах – значит и мы будем там рекламироваться». — Даже если результаты никакие.
  • «Все снижают цены – значит и мы снизим» — А ведь клиенты переносят поднятие цен к прежним уровням гораздо хуже, чем их «неснижение».
  • «Все устраивают новогодние акции – и мы не отстанем». — Хотя в общем потоке новогодней рекламы вы просто потеряетесь.

Попытки использовать приёмы и методы привлечения клиентов и увеличения продаж,  применяемые теми, кто работает на том же рынке, что и вы, зачастую малоэффективны.

Гораздо лучше и результативнее смотреть, что делается на совсем других рынках, находить успешные примеры и моделировать их применение на своём рынке.

Маркетинговый гуру (входит в пятерку лучших в мире маркетологов) Джей Абрахам увеличивал продажи своих клиентов в десятки раз (да, именно в десятки) именно за счёт того, что предлагал решения из практики совсем не относящихся к отрасли клиента бизнесов.

К чему это я? К тому, что недавно я устроил «Большой консалтинговый приём» и спросил читателей своего блока и рассылки об актуальных проблемах в их маркетинге. 16 различных бизнесов задали мне волнующие их вопросы, и я каждому из них индивидуально предложил по несколько решений выхода из ситуации ( Посмотреть, какие именно вопросы мне задавались, можно тут: http://exilem.com/marketing-hot-questions/).

Это были самые разные бизнесы, такие как:

  • Оптовая продажа мрамора и гранита
  • Туристическое агентство
  • Магазин детской одежды и игрушек
  • Магазин стройматериалов.
  • Оптовая продажа стройматериалов
  • Авиакасса
  • Строительство бань и саун на заказ
  • Продажа торгового оборудования
  • Автомойка
  • И др.

Запись вебинара, на котором я отвечал на их вопросы, может стать для вас тем самым источником свежих идей из непохожих на вашу сфер бизнеса, которые вы можете творчески смоделировать под свою специфику с целью привлечь клиентов и увеличить продажи.

Вот о чём я рассказывал на вебинаре:

  • Как оптовой компании привлечь клиентов с помощью интернет – Несколько бесплатных способов.
  • Где в интернет можно размещать контекстную рекламу, ориентированную только на юридические лица, т.е. b2b-клиентов.
  • Как находить клиентов с помощью партнерств и какие виды сотрудничества стоит предлагать партнёрам.
  • Самый простой и быстрый способ создать своё уникальное торговое предложение (УТП), чтобы хоть как-то отличаться от своих конкурентов и предоставить потенциальным клиентам причину купить именно у вас.
  • Что такое «пакеты услуг» в B2B – и как это поможет привлекать клиентов и ценой, и дополнительными услугами.
  • Как создать «конвейерный» отдел продаж, который позволит эффективнее использовать время менеджеров по продажам, находить больше клиентов и снизить зависимость от человеческого фактора.
  • 3 способа увеличить количество клиентов-юрлиц в сфере услуг, когда все конкуренты продают полностью идентичную услугу за одинаковую цену.
  • 4 самые распространенные ошибки при составлении описаний своих товаров и услуг, которые сильно снижают отклик на ваши предложения. — Исправьте их, и ваши тексты станут гораздо эффективнее.
  • Как характеристики товара или услуги превратить в выгоды, которые вызывают у потенциального клиента жгучее желание купить именно у вас.
  • Как опубликовать свою книгу с минимальными затратами (около 1000 рублей) и зарабатывать на ней, даже если её не принимает издательство? – Кстати, книга – отличный способ продвигать свой личный бренд или свой бизнес. Большинство деловых книг написаны именно с этой целью…
  • Как турагентству увеличить прибыль без дополнительных затрат.
  • Самый легкий способ ввести простую отчетность для менеджеров в своём бизнесе.
  • Как турагентству (да и другим розничным бизнесам) увеличить продажи с помощью закрытого VIP-клуба.
  • Основной принцип сарафанного радио, без которого оно будет работать плохо и с перебоями, и как это быстро исправить.
  • Что такое 2х-шаговые продажи, и как с их помощью в разы увеличить поток клиентов.
  • Краткое пояснение к стратегии FrontEnd/BackEnd.
  • 4 способа увеличить количество клиентов в такси и зарабатывать больше, чем конкуренты.
  • Как привлечь клиентов в автомойку — 4 простых и недорогих способа.
  • 5 способов извлечь больше прибыли из клиентов в автомойке.
  • Что делать, если поставщик продаёт продукцию конкурентам дешевле, чем вам.
  • О чём забывают просить своих поставщиков практически все продавцы товаров – хотя практически любой из них готов будет предоставить вам это, чтобы вы увеличили продажи его продукции.
  • Как удержать клиентов от ухода, обучая их и помогая им в продажах.
  • Принцип «пиарим то, что есть», или как свой недостаток превратить в преимущество в глазах потенциальных клиентов. — На примере компании, которая процветала до тех пор, пока эксплуатировала свой «недостаток», а отказавшись от его упоминания, стала терять в продажах, так что руководству пришлось срочно «вернуть» его.
  • Как привлекать покупателей в магазин стройматериалов, каждый раз находя для этого новый повод.
  • Каким образом можно убедить людей заказывать более дорогие варианты проектов и услуг, если они сравнивают вас с дешевыми предложениями конкурентов.
  • Как зарабатывать на дешевых вариантах проекта или услуги, не теряя при этом время на их выполнение.
  • Что делать с кассовыми разрывами из-за сезонных колебаний продаж.
  • Как в магазине детской одежды и обуви увеличить средний чек.
  • Как стимулировать продажи в детском магазине в несезон, если клиенты заходят, но не покупают.

Как получить эту запись?

Достаточно оплатить всего лишь 1000 рублей. И несмотря на то, что это итак смешная сумма за информацию такой ценности, я решил сделать вам приятное:

первые 2 дня выхода «Большого консалтингового приёма»
в продажу можно получить всего за 500 рублей.
В четверг скидка будет удалена.

Купить запись семинара

100%-ная железобетонная Гарантия

Если вам по любой причине не понравится полученный материал, то просто напишите нам об этом, и мы вернём вам 100% ваших денег.

 

P.S. Не будьте как «все». «Все» на вашем рынке зарабатывают немного. Много зарабатывают те компании, которые не боятся отличаться и экспериментировать. Запись «консалтингового приёма» может натолкнуть вас на такие идеи, которые принесут сотни тысяч и даже миллионы рублей прибыли.

Добавить комментарий