Проблема низких или недостаточных продаж очень часто возникает из-за непонимания одной простой вещи. Насколько бы замечательным ни был ваш продукт, клиент об этом не узнает, пока не опробует его.

Можно сколько угодно возмущаться, что люди покупают менее качественное и более дорогое у ваших конкурентов, можно до бесконечности оптимизировать внутренние процессы, требовать улыбчивости от сотрудников или улучшать качество продукта, но всё это будет бесполезно, пока вы не донесёте до потенциальных клиентов, насколько вы хороши.

До первой покупки клиенты знают только одно — насколько хорош ваш маркетинг. Поэтому первой и важнейшей задачей в вашем бизнесе должна быть работа над маркетингом и продажами.

• Но с единственным условием. Ваш продукт действительно должен быть таким, которым можно гордиться. Если вы разрекламируете то, от чего люди плюются, то они не только никогда не вернутся к вам, но еще и других отговорят иметь дело с вами. В эпоху интернета негатив о вас может распространиться быстрее молнии.

Иными словами, маркетинг – это не опция. Это обязательный элемент вашего бизнеса, который и определяет его успех.

Вспомните кризис 2008-2009 годов: до его начала многие работали и получали прибыль, особо не напрягаясь, потому что клиентов было много, их хватало на всех, и приходили они сами. Но как только кризис набрал силу тем, кто не занимался активным привлечением клиентов, стало очень худо.

Сейчас чтобы быть на плаву, необходимо постоянно заниматься активными продажами. Клиентов нужно проактивно искать, им нужно активно продавать, им нужно помогать решать их проблемы, им нужно делать безотказные предложения, за них нужно бороться.

Не зря на перенасыщенном американском рынке у маркетологов есть мантра: ABM – Always be marketing, всегда занимайтесь маркетингом (продвижением своего бизнеса).

Помните: в текущих реалиях рынка у вас не бизнес по проведению тренингов, предоставлению бухгалтерских услуг или содержанию магазинов спортивной одежды, а бизнес по продвижению и продаже тренингов, бухгалтерских услуг или спортивной одежды.

Успех бизнеса зависит больше не от качества товаров или услуг, которые он предоставляет, а от того, насколько хорошо эти товары или услуги продвигаются.

Например, Nike ­– всем известная компания спортивной экипировки – сама практически ничего не производит и заводами не владеет. Большая часть производства аутсорсится в азиатские страны, а сам Nike занимается лишь маркетингом и разработкой новых продуктов. Естественно, основная прибыль тоже достаётся Nike, а не заводам, шьющим для неё кроссовки. Такая же модель бизнеса у небезызвестного производителя культовых гаджетов – компании Apple.

Те, кто умеют лишь производить товары или оказывать услуги, имеют довольно шаткое положение, которое может поколебаться от чего угодно: от кризиса, изменений в законодательстве, изменений на рынке, прихода крупных конкурентов, накладок со стороны поставщиков и многого другого.

Бизнесмену же с маркетинговым мышлением ничего не страшно – потому что умея продавать и зная основные принципы маркетинга, он может поднять на ноги тот бизнес, за который возьмётся.

Вывод прост: маркетинг ВАЖЕН. Важнее самого процесса производства или предоставления услуг. Не уделять ему должного внимания – значит подвергать свой бизнес опасности.

И на последок интересная статистика от американской Small Business Administration:

• Среднестатистический бизнес тратит на маркетинг 2% дохода.
• Сеть цветочных магазинов «1-800 Flowers» – 28%
• Adobe – 33%
• Microsoft – 21%
• Procter&Gamble ­­­– 50% от доходов за первый год существования продукта.

При этом среднестатистический бизнес существует шесть лет, а вышеперечисленные компании – ГОРАЗДО дольше, и зарабатывают они тоже очень много. Выводы делайте сами…