«Если вы задумались о повышении цены на свои товары
и услуги, то значит вы уже опоздали – это нужно было
сделать ещё вчера».
Дэн Кеннеди, гуру маркетинга

Каждый руководитель компании периодически задаётся вопросами:

• По какой цене лучше продавать свои товары и услуги?
• Не пора ли менять цены?
• Увеличение прибыли, выход на рентабельность, захват доли рынка — когда стоит понижать цены, а когда повышать?
• Стоит ли ориентироваться на среднюю цену на рынке или быть не как все?
• Сделать своим преимуществом самые низкие цены на рынке или работать с единицами, продавая дороже всех?

В подавляющем большинстве случаев решение принимается одним из следующих способов:

• По наитию: в соответствии с интуицией или собственными умозрительными представлениями
• «По рынку» — сколько в среднем стоят на рынке такие услуги, столько мы и будем брать +/– несколько %
• Демпинг – выставление минимальных цен в надежде «выехать» на увеличении объёма продаж

К сожалению, ни один из этих способов не приводит к верному решению, поскольку найденная таким образом цена практически всегда приводит к недополучению прибыли, которую компания могла бы заработать, будь она правильной.

Многие боятся повышать цены, чтобы не упали объёмы продаж. Однако не все знают, что при расчётливом (буквально) и целеустремленном (к «золотой» цене) ценообразовании снижение объёма продаж может приводить к увеличению (!) прибыли.

Цена, при которой получаемая компанией прибыль максимальна… И это отнюдь не средняя цена по рынку. Для каждой компании она СВОЯ и зависит от уровня её издержек, текущей ситуации на рынке и действий конкурентов.

Обдуманно и расчётливо определять именно такие «золотые» цены вы можете научиться на бизнес-семинаре

который будет проводить кандидат физико-математических наук, руководитель-практик Шуликовский Владимир Юрьевич

• Вы научитесь обоснованно и рационально принимать оптимальные ценовые решения, а не действовать на основе предположений и домыслов.
• Вы сможете выработать преимущество над конкурентами, т.к. узнаете о принципах ценообразования, которые им неведомы.
• Вы сможете определить не только свою позицию и позиции ваших конкурентов на карте «цена/ценность», которая позволит вам не только визуализировать вашу ценовую стратегию, но и подскажет как вести себя во время ценовых войн.
• Вы получите инструмент, за который в отличие от рекламы не нужно никому платить и можно и нужно использовать постоянно.

СП «Геробпласт» (производство импортозамещающего продукта — сшитого полиэтилена), которым в своё время руководил Владимир Юрьевич,

• в течение 3-х лет удваивало объемы продаж,
• вышло из хронической «ценовой» войны,
• заняло свою нишу на рынке, подняв цены на 15-20% выше рынка, где колебания в 1% были фатальными,
• в кризисный период 2009 года имело РОСТ В 15%

1. Методики основаны на точных расчетах, а не интуиции, психологии, таланте маркетолога и т.п. Базовый принцип методик — «Управлять можно только тем, что можно измерить»

2. База для материала – личный опыт ведущего в качестве руководителя (не консультанта) разных бизнесов: венчурный, оптовая и розничная торговля в сегменте средний-плюс, розничная торговля в премиум сегменте, химическое производство импорто-замещающих продуктов как на местном, так и федеральном рынках, а также экспортные поставки.

3. Приемы и методы семинара испытаны на практике и дали существенный эффект в компаниях, которыми руководил ведущий, а также в тех, которые стали использовать хотя бы 10-15% рекомендаций.

Принципы ценообразования, разбираемые на семинаре, работают на B2C и на B2B рынках, при продаже услуг и товаров. Владимир Юрьевич будет рассказывать лишь о тех принципах, которые выработал сам или которые лично использовал за время своей практической бизнес-деятельности:

• в оптовой торговле отделочными материалами и сантехникой,
• в розничных продажах одежды и парфюмерии премиум класса,
• в химическом производстве
• сфере оказания консультационных услуг.

Если у вас совсем другая специфика бизнеса, то на семинаре будет возможность задать вопросы, касающиеся именно вашей ситуации.

Шуликовский Владимир Юрьевич, кандидат физико-математических наук, в разные годы работал:

• генеральным директором завода по производству композиционного полиэтилена,
• финансовым директором первого в Казани бутика европейского уровня,
• управляющим по проектам российско-германской венчурной компании.

Часть I. Затратный метод ценообразования

1. Ценообразование – искусство или расчет?
2. Основное уравнение бизнеса
   а. Издержки постоянные, переменные, прямые, косвенные
3. Рычаги прибыли
   a. Существует ли «золотая» цена?
   b. Снижаем цену — объем растет, повышаем цену — объем падает, а прибыль?
4. Когда достижим безубыточный объем продаж.
5. Можно ли вести бизнес, не зная эластичности рынка?
6. Многовариантные расчеты затрат — основа эффективного ценообразования.
7. Целевая «золотая» цена, обеспечивающая максимальную прибыль, существует!

Часть II. Ценообразование на базе ценности

8. Что такое ценовое преимущество компании.
9. Что такое «правильная цена»?
10. Уровень «Сделка»: эффективные ценовые стратегии сделки.
    a. Перечень типичных скидок (Вас ожидают неожиданности!)
    b. Эффективная стратегия «Справедливая цена»
    c. Каскады фактических цен и прибыли — инструмент анализа и управления ценами.
    d. Многопродуктовое производство – анализ и ценовые стратегии
    e. Типичные ошибки применения скидок.
    f. Психология цен.
11. Уровень «Продукт/рынок»: карта «Цена / Ценность» — главный инструмент ценовой стратегии.
    a. Концепция карты «Цена / Ценность». Основные и дополнительные факторы ценности.
    b. Пять шагов создания карты «Цена/Ценность»
    c. Анализ рынка на базе карты «Цена / Ценность».
    d. Анализ возможных ценовых стратегий на базе карты ЦЦ.
    e. Ожидаемая реакция конкурентов на ваши действия (и наоборот).
12. Ценовые войны

• Владельцу или директору малого или среднего бизнеса
• Руководителю коммерческого или финансово-экономического отдела
• Штатному маркетологу компании

Тому, кто

• считает, что единственно верный путь борьбы на рынке – это ценовая война
• ожидает «волшебных таблеток». – Простых рецептов не будет. Информация семинара – это инструмент, который необходимо будет грамотно и вдумчиво использовать. Сам факт участия в нём ваши прибыли не увеличит.

Дата семинара открытая — по мере набора желающих. Если вам интересен семинар, заполните форму ниже: на основании этих заявок мы и будем определять, пора ли объявлять точные даты.

Стоимость семинара:

• Участие: 5 800 рублей с первого и 3 800 рублей – с каждого последующего участника от компании.
• Видео-запись семинара — 5800 рублей (приобретается отдельно).

Условия для корпоративного семинара: 50 000 руб.

Все организационные вопросы также можно решить по телефону 8-9600-433-705 (Ахнаф Мухаметов).

Ждём вас на семинаре.

P.S. Как много прибыли вы упускаете и ещё упустите, пока назначаете неправильные цены на свои товары и услуги? Соотнесите эту цифру со стоимостью семинара, и только после этого примите решение, стоит ли вам его посетить.

P.P.S. Аудитория рассчитана на 30 мест. Учитывая уникальность темы и то, что повторный семинар будет проводиться не скоро, мы не можем гарантировать, что места ещё будут, если вы захотите зарегистрироваться слишком поздно. Лучший способ избежать этого — зарегистрироваться и внести регвзнос заранее.

Пожалуйста, заполните форму ниже, чтобы попасть в список участников. На основании этих заявок мы и будем определять, пора ли объявлять точные даты проведения семинара: