Как определять цены, которые принесут вам наибольшую прибыль и позволят оставить ценовые войны конкурентам
«Если вы задумались о повышении цены на свои товары
и услуги, то значит вы уже опоздали – это нужно было
сделать ещё вчера».
Дэн Кеннеди, гуру маркетинга
Каждый руководитель компании периодически задаётся вопросами:
- По какой цене лучше продавать свои товары и услуги?
- Не пора ли менять цены?
- Увеличение прибыли, выход на рентабельность, захват доли рынка — когда стоит понижать цены, а когда повышать?
- Стоит ли ориентироваться на среднюю цену на рынке или быть не как все?
- Сделать своим преимуществом самые низкие цены на рынке или работать с единицами, продавая дороже всех?
В подавляющем большинстве случаев решение принимается одним из следующих способов:
- По наитию: в соответствии с интуицией или собственными умозрительными представлениями
- «По рынку» — сколько в среднем стоят на рынке такие услуги, столько мы и будем брать +/– несколько %
- Демпинг – выставление минимальных цен в надежде «выехать» на увеличении объёма продаж
К сожалению, ни один из этих способов не приводит к верному решению, поскольку найденная таким образом цена практически всегда приводит к недополучению прибыли, которую компания могла бы заработать, будь она правильной.
Многие боятся повышать цены, чтобы не упали объёмы продаж. Однако не все знают, что при расчётливом (буквально) и целеустремленном (к «золотой» цене) ценообразовании снижение объёма продаж может приводить к увеличению (!) прибыли.
Знали ли вы, что существует
«ЗОЛОТАЯ» ЦЕНА?
Цена, при которой получаемая компанией прибыль максимальна… И это отнюдь не средняя цена по рынку. Для каждой компании она СВОЯ и зависит от уровня её издержек, текущей ситуации на рынке и действий конкурентов.
Обдуманно и расчётливо определять именно такие «золотые» цены вы можете научиться на бизнес-семинаре
«Эффективное ценообразование»
который будет проводить кандидат физико-математических наук, руководитель-практик Шуликовский Владимир Юрьевич
Почему вам стоит принять в нём участие?
Сравните сами: что сделать легче и дешевле
- Дать больше рекламы с целью привлечь больше клиентов и совершить больше продаж?
- Или подобрать правильные цены, которые «выжимают» максимум возможной прибыли из рынка?
Ответ очевиден. Причём, если за рекламу вам нужно платить регулярно и много, то за правильное ценообразование вам НИКОМУ НЕ НУЖНО ПЛАТИТЬ. На этом семинаре вы научитесь определять свою «золотую» цену, которая при одних и тех же усилиях принесёт больше прибыли.
Какие результаты вы получите
от участия в семинаре
- Вы научитесь обоснованно и рационально принимать оптимальные ценовые решения, а не действовать на основе предположений и домыслов.
- Вы сможете выработать преимущество над конкурентами, т.к. узнаете о принципах ценообразования, которые им неведомы.
- Вы сможете определить не только свою позицию и позиции ваших конкурентов на карте «цена/ценность», которая позволит вам не только визуализировать вашу ценовую стратегию, но и подскажет как вести себя во время ценовых войн.
- Вы получите инструмент, за который в отличие от рекламы не нужно никому платить и можно и нужно использовать постоянно.
Реальный пример
СП «Геробпласт» (производство импортозамещающего продукта — сшитого полиэтилена), которым в своё время руководил Владимир Юрьевич,
- в течение 3-х лет удваивало объемы продаж,
- вышло из хронической «ценовой» войны,
- заняло свою нишу на рынке, подняв цены на 15-20% выше рынка, где колебания в 1% были фатальными,
- в кризисный период 2009 года имело РОСТ В 15%
Ключевые отличия семинара
1. Методики основаны на точных расчетах, а не интуиции, психологии, таланте маркетолога и т.п. Базовый принцип методик — «Управлять можно только тем, что можно измерить»
2. База для материала – личный опыт ведущего в качестве руководителя (не консультанта) разных бизнесов: венчурный, оптовая и розничная торговля в сегменте средний-плюс, розничная торговля в премиум сегменте, химическое производство импорто-замещающих продуктов как на местном, так и федеральном рынках, а также экспортные поставки.
3. Приемы и методы семинара испытаны на практике и дали существенный эффект в компаниях, которыми руководил ведущий, а также в тех, которые стали использовать хотя бы 10-15% рекомендаций.
Для каких компаний подходят эти методики
Принципы ценообразования, разбираемые на семинаре, работают на B2C и на B2B рынках, при продаже услуг и товаров. Владимир Юрьевич будет рассказывать лишь о тех принципах, которые выработал сам или которые лично использовал за время своей практической бизнес-деятельности:
- в оптовой торговле отделочными материалами и сантехникой,
- в розничных продажах одежды и парфюмерии премиум класса,
- в химическом производстве
- сфере оказания консультационных услуг.
Если у вас совсем другая специфика бизнеса, то на семинаре будет возможность задать вопросы, касающиеся именно вашей ситуации.
Автор и ведущий
Шуликовский Владимир Юрьевич, кандидат физико-математических наук, в разные годы работал:
- генеральным директором завода по производству композиционного полиэтилена,
- финансовым директором первого в Казани бутика европейского уровня,
- управляющим по проектам российско-германской венчурной компании.
Программа семинара
«Эффективное ценообразование»
Часть I. Затратный метод ценообразования
- Ценообразование – искусство или расчет?
- Основное уравнение бизнеса
а. Издержки постоянные, переменные, прямые, косвенные - Рычаги прибыли
a. Существует ли «золотая» цена?
b. Снижаем цену — объем растет, повышаем цену — объем падает, а прибыль? - Когда достижим безубыточный объем продаж.
- Можно ли вести бизнес, не зная эластичности рынка?
- Многовариантные расчеты затрат — основа эффективного ценообразования.
- Целевая «золотая» цена, обеспечивающая максимальную прибыль, существует!
Часть II. Ценообразование на базе ценности
- Что такое ценовое преимущество компании.
- Что такое «правильная цена»?
- Уровень «Сделка»: эффективные ценовые стратегии сделки.
a. Перечень типичных скидок (Вас ожидают неожиданности!)
b. Эффективная стратегия «Справедливая цена»
c. Каскады фактических цен и прибыли — инструмент анализа и управления ценами.
d. Многопродуктовое производство – анализ и ценовые стратегии
e. Типичные ошибки применения скидок.
f. Психология цен. - Уровень «Продукт/рынок»: карта «Цена / Ценность» — главный инструмент ценовой стратегии.
a. Концепция карты «Цена / Ценность». Основные и дополнительные факторы ценности.
b. Пять шагов создания карты «Цена/Ценность»
c. Анализ рынка на базе карты «Цена / Ценность».
d. Анализ возможных ценовых стратегий на базе карты ЦЦ.
e. Ожидаемая реакция конкурентов на ваши действия (и наоборот). - Ценовые войны
Кому стоит посетить этот семинар?
- Владельцу или директору малого или среднего бизнеса
- Руководителю коммерческого или финансово-экономического отдела
- Штатному маркетологу компании
Кому не стоит посещать семинар
Тому, кто
- считает, что единственно верный путь борьбы на рынке – это ценовая война
- ожидает «волшебных таблеток». – Простых рецептов не будет. Информация семинара – это инструмент, который необходимо будет грамотно и вдумчиво использовать. Сам факт участия в нём ваши прибыли не увеличит.
Место и время проведения семинара
Дата семинара открытая — по мере набора желающих. Если вам интересен семинар, заполните форму ниже: на основании этих заявок мы и будем определять, пора ли объявлять точные даты.
Стоимость семинара:
- Участие: 5 800 рублей с первого и 3 800 рублей – с каждого последующего участника от компании.
- Видео-запись семинара — 5800 рублей (приобретается отдельно).
Условия для корпоративного семинара: 50 000 руб.
Все организационные вопросы также можно решить по телефону 8-9600-433-705 (Ахнаф Мухаметов).
Ждём вас на семинаре.
P.S. Как много прибыли вы упускаете и ещё упустите, пока назначаете неправильные цены на свои товары и услуги? Соотнесите эту цифру со стоимостью семинара, и только после этого примите решение, стоит ли вам его посетить.
P.P.S. Аудитория рассчитана на 30 мест. Учитывая уникальность темы и то, что повторный семинар будет проводиться не скоро, мы не можем гарантировать, что места ещё будут, если вы захотите зарегистрироваться слишком поздно. Лучший способ избежать этого — зарегистрироваться и внести регвзнос заранее.
Регистрация
Пожалуйста, заполните форму ниже, чтобы попасть в список участников. На основании этих заявок мы и будем определять, пора ли объявлять точные даты проведения семинара: