Уже который раз в разговорах с владельцами бизнеса и директорами слышу распространённое убеждение (а по сути, скрытый страх), что один из самых важных факторов в продаже своих товаров и услуг — это цена.
В этом подкасте решил разобрать, почему это не совсем (или совсем не) так.
- Почему цена — не самый важный критерий при покупке
- Что страшного (не) произойдет, если поднять цены
- Как безопасно протестировать повышение цены
- Какие существуют способы выйти из ценовой конкуренции.
- Как сделать, чтобы у вас покупали как «экономные» клиенты, так и не выбирающие лучшее и самое дорогое.
- Какие преимущества для бизнеса дают более высокие, чем у конкурентов цены.
Ссылка на упомянутую в подкасте статью: «Как лишить себя значительной прибыли. Пять мифов ценообразования»
А какие у вас соображения на эту тему? — Делитесь в комментариях.
