Кейс: “Рост продаж B2B-компании на 60%”
Продолжаем публиковать кейсы из нашей практики – некоторые примеры того, что и как мы делали вместе с клиентами и каких результатов они добивались. Компания «Аверс Технолоджи» занимается разработкой и внедрением программных продуктов для автоматизации предприятий общественного питания и индустрии развлечений. Исходная ситуация У компании два основных источника прибыли: 1) первичная установка системы автоматизации на предприятии (инсталляция), 2) сервисное обслуживание по абонентским договорам. Ситуация с продажей контрактов на сервисное обслуживание была не лучшей: только 45 клиентов (около 1%ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ