Skip to content
“EXILEM”

Агентство стратегического развития

Primary Navigation Menu

Menu
  • Кейсы
    • Клиенты
    • Отзывы
    • Ответы на частые вопросы
  • Услуги
  • Статьи
    • Публикации в СМИ
  • О компании
    • Презентация о компании
  • Контакты

Кейсы

Маркетинговые кейсы, кейсы про увеличение продаж, привлечение клиентов, развитие бизнеса. Выполненные проекты

Стратегия получения больших контрактов в B2B и 100% конверсия директ-мейл

2015-12-10

Поделюсь с вами недавним кейсом и одной интересной стратегией поиска клиентов для B2B-компаний. Недавно мы сделали небольшую директ-мейл кампанию со 100% конверсией во входящие звонки. Да, звучит невероятно, но эти истинная правда. Сейчас поясню, как такое возможно. Если вы незнакомы с термином, поясню: директ-мейл – это персонализированная курьерская рассылка по целевому сегменту интересных нам компаний. Персонализированная – значит мы шлём свой конверт или пакет не «в пустоту» («на деревню дедушке» или «в АО Газпром»), а на имяЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Кейсы по наращиванию дилерской сети и увеличению сбыта

2015-01-22

Недавно я опубликовал небольшое видео о том, как производственная или оптовая компания может значительно расширить свою сеть дилеров или точек продаж, закупающих продукцию, за счёт предложения ценности (предложения мафии). В том видео я привёл пару российских примеров внедрения этого подхода, но для удобства решил ещё привести их текстом. Итак: Кейс №1 Компания «Эргис Групп» – крупный дистрибутор дверной фурнитуры под собственными торговыми марками, имеет региональных дилеров на всей территории России. Перед началом проекта испытывала следующие проблемы: CashЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Кейс: оптимизация бизнес-процессов увеличила прибыль на 17% и сделала бизнес более управляемым

2014-06-17

Один из выполняемых нами сейчас проектов – оптимизация бизнес-процессов в компании ООО «Упаковка». Работа ещё продолжается, но уже сейчас есть измеримые результаты проекта. Вы можете услышать их из уст одного из совладельцев: «Наша компания находится на рынке 16 лет. Причина обращения за системной оптимизацией процессов в компании была такая — по косвенным признакам возникло ощущение, что пора обновляться. Система управления и система организации процессов выполнения работ на фирме работает и приносит результаты, но она морально устарела, какЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

[СКАЧАТЬ] Кейс по выходу на ЛПР-ов крупных компаний посредством директ-мейл

2014-05-13

В начале апреля я размещал видео-версию кейса, как мы посредством физической рассылки получили входящие запросы от директоров крупных строительных компаний. Если вам было лень смотреть видео, то для вас мы подготовили текстовую версию. СКАЧАТЬ PDF   Появилось желание внедрить это в своей компании или есть вопросы? — Подайте заявку — обсудим:   Подать заявку »»ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Отзыв клиента: увеличение продаж и наплыв клиентов

2014-05-07

В ноябре мы начали работу с ИТ-компаний «Контакт+» в рамках проекта по повышению продаж. Месяц назад проект завершили в связи с достижением поставленных целей, а также планируемой реорганизацией и расширением бизнеса. На первые три месяца проекта мы запланировали на внедрение Настройка замеров KPIи ведение статистики  Составление УТП для каждого из направлений бизнеса Проработка линейки услуг  Двух-шаговые продажи Подготовка кейсов Составление маркетинг-кит Сбор отзывов Запуск Email-рассылки Реактивация клиентов Книга продаж Проведение вебинаров для целевой аудитории Запуск корпоративного сайта Запуск директ-мейлЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

B2B-КЕЙС. Выход на ЛПР-ов крупных компаний посредством директ-мейл кампании

2014-04-03

Какая основная проблема у B2B-компаний в привлечении клиентов? – Сильно ограниченный по сравнению с B2C-компаниями выбор действительно эффективных инструментов лидогенерации. Да и те, что есть, нередко бывают довольно ресурсозатратны при не таком уж впечатляющем выхлопе. Выставки – занятие дорогое и не всегда дают результат (вернее, его обычно нет, если неправильно обрабатывать наработанные контакты) Холодные звонки – малоэффективны, регулярно требуют «свежей крови» (на замену перегоревшим менеджерам) + ставят вас в позицию просителя, а не компании-эксперта или компании-решателя проблемЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Двухшаговый маркетинг: или продажи без продаж

2014-04-01

В феврале 2014 года началась интернет-конференция, которая пока не имеет аналогов именно в вебинарном формате. Называется она «Интернет-маркетинг без воды» и продлится аж до 15 мая. Такой формат был выбран организаторами не случайно, чтобы слушатели могли спокойно, без многочасового сидения перед мониторами, доступно получать разнообразную информацию о маркетинге. В таком формате прошло и мое выступление. 20 марта, все, кому была интересна тема двухшаговых продаж, смогли побывать на вебинаре и задать насущные вопросы. Основные моменты, которые я решилЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

1 2 3 Next →
+7 (927) 405-93-69 

ainursafin

Отзывы

Krone semitrailers Видео-отзыв компании «Krone»*, с которой сотрудничаем с сентября 2013 г., и краткое описание этапов работы.
ПОДРОБНЕЕ »»
*Немецкая «Krone» – второй по величине в Европе производитель коммерческой прицепной и с/х техники. 26 филиалов в Германии, представительства в 35 странах Европы, Азии и Америки. В России 3 собственных площадки продаж и 8 дилеров.

Свежие статьи

  • Эх, прокачу! Или Porsche по подписке
  • Ловушка слишком уникального продукта
  • Благо высокой конкуренции
  • Бизнес-модели, блокчейн и все-все-все
  • Записи в excel, конечный потребитель и защита от спада на рынке

Рассылка

Узнайте в нашей расслылке:
  1. Как перестать испытывать прямую конкуренцию.
  2. Способы создания востребованных у клиентов продуктов и ошибки при их создании.
  3. Формула действительного эффективного УТП
Подписаться:

Нажимая кнопку «Подписаться», вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой конфиденциальности и принимаете ее условия

Рекомендуем нашу книгу

«111 способов повысить продажи без увеличения затрат», издательство "Питер", ISBN 978-5-459-01232-3
«111 способов повысить продажи без увеличения затрат» Айнур Сафин

Публикации в СМИ

Публикации Айнура Сафина в деловых журналах

Телеграм-канал Бизнес-хаки. Про бизнес, маркетинг, продажи

© Маркетинговое агентство «Exilem» | Политика приватности