«« Часть 1 «« Часть 2 Читая первые две части статьи, у некоторых из вас наверняка возникло сомнение вида «В нашей сфере эти примеры не применимы. Мы не можем поставить фиксированную цена на всё, ввести входные билеты или добавить варьете — у нас совсем другая специфика…» Вы совершенно правы, что перечисленные примеры применимы далеко не везде. Однако это далеко не повод полностью думать, что в вашей сфере ничего такого не придумать. Даже если у вас какая-то трудоёмкая, физическая иЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

«« Начало статьи В первой части статьи мы разобрали несколько примеров «стандартных» бизнес-моделей сферы общественного питания. И я вас попросил подумать над вариантами, как бы вы отличились на этом рынке. Рассмотрим, как это делают другие. Некоторые смешивают бизнес-модели из разных сфер и получают что-то (относительно) новое. Так появляются рестораны-варьете, рестораны с развлекательной составляющей (концерты, выступления, местные музыканты и т.д.). Уже хоть что-то, согласитесь. Уже повод прийти. Но сегодня рынок развлечений перенасыщен, поэтому даже такой выверт не всегдаЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Один из ключевых факторов, необходимых для успешного развития бизнеса — это правильно выбранная (или разработанная с нуля) бизнес-модель. Она должна давать бизнесу существенное преимущество перед конкурентами, а в идеале создавать нишу, в которой прямой конкуренции не существует вовсе, только косвенная. Если при этом ещё ее сложно или невозможно скопировать конкурентам, то это уже высший класс. Для начала дам своё определение бизнес-модели. Бизнес-модель — это описание и алгоритм (модель) того, каким образом компания создаёт и  поставляет клиентам ценностьЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

«Зри в корень» Козьма Прутков Последние лет 15-20 в маркетинге и бизнес-технологиях всё меняется очень быстро. Казалось, только недавно основным способом привлечения клиентов была печатная реклама, и не было компаний, которые не давали хоть какую-то рекламу в «печатке». Затем начал поднимать голову интернет и в первую очередь контекстная реклама – яндекс директ, гугл адвордс, бегун. Клики стоили копейки, а лиды были горячие, поскольку не отличали органическую поисковую выдачу, а от рекламных ссылок. Сейчас во многих темах (окна,ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Вариантов, почему они это делают, может быть множество. Вот основные От отчаяния, потому что срочно нужны деньги. — Скорее всего, в этом случае у вас нет повода для беспокойств. Это временная акция с целью привлечения клиентов. — Есть повод задуматься, как сделать так, чтобы вы в связи с этим не теряли клиентов – потенциальных и имеющихся. Это целенаправленное решение на долгий срок. — Тут уже возникают поводы для опасений. Разберем подробнее, что делать в этой ситуации. МысльЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Рынок сузился/клиентов стало меньше/у клиентов стало меньше денег/клиенты сократили расходы на [то, что мы продаем] – что делать? Уже неоднократно слышал такой вопрос и его вариации с отсылкой к кризису, резко скакнувшему курсу валют, изменению законодательства и прочим изменившимся внешним обстоятельствам. Что я могу сказать на этот счёт? 1. С одной стороны, от объективных причин никуда не деться. С другой – эти же самые причины «давят» и на ваших конкурентов. Поэтому никто не отменял необходимость быть сильнееЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Некоторые бизнес-тренеры и консультанты по маркетингу умышленно или ненамеренно уделяют много внимания такому «подходу» к маркетингу и бизнесу, который можно назвать «фишкингом». Фишкинг – это применение множества различных мелких или не очень методов, подходов, фишек в бизнесе, маркетинге, продажах, которые, с одной стороны, каждая оказывают свой небольшой позитивный эффект, а с другой – принципиально в бизнесе и его стратегии маркетинга ничего не меняют. Увлечение фишкингом Уводит ваше внимание от гораздо более важных вещей. Создает иллюзию занятости и активной работы надЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ