Если в качестве аргументов отличия от конкурентов вы используете список из 17 конкурентных преимуществ… то у вас нет конкурентных преимуществ. В большинстве случаев достаточно одного, но существенного отличия от конкурентов. Или такого фактора, который не позволяет сравнивать вас напрямую, потому что вам нет прямых аналогов на рынке. Иными словами, достаточно фактора, создающего для вас внеконкурентную среду. Голубой океан, если угодно. Это не избавит вас от необходимости правильно доносить ваше ключевое преимущество или выгоду до целевой аудитории, иметьЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

«« Часть 1 «« Часть 2 Читая первые две части статьи, у некоторых из вас наверняка возникло сомнение вида «В нашей сфере эти примеры не применимы. Мы не можем поставить фиксированную цена на всё, ввести входные билеты или добавить варьете — у нас совсем другая специфика…» Вы совершенно правы, что перечисленные примеры применимы далеко не везде. Однако это далеко не повод полностью думать, что в вашей сфере ничего такого не придумать. Даже если у вас какая-то трудоёмкая, физическая иЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

«« Начало статьи В первой части статьи мы разобрали несколько примеров «стандартных» бизнес-моделей сферы общественного питания. И я вас попросил подумать над вариантами, как бы вы отличились на этом рынке. Рассмотрим, как это делают другие. Некоторые смешивают бизнес-модели из разных сфер и получают что-то (относительно) новое. Так появляются рестораны-варьете, рестораны с развлекательной составляющей (концерты, выступления, местные музыканты и т.д.). Уже хоть что-то, согласитесь. Уже повод прийти. Но сегодня рынок развлечений перенасыщен, поэтому даже такой выверт не всегдаЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Один из ключевых факторов, необходимых для успешного развития бизнеса — это правильно выбранная (или разработанная с нуля) бизнес-модель. Она должна давать бизнесу существенное преимущество перед конкурентами, а в идеале создавать нишу, в которой прямой конкуренции не существует вовсе, только косвенная. Если при этом ещё ее сложно или невозможно скопировать конкурентам, то это уже высший класс. Для начала дам своё определение бизнес-модели. Бизнес-модель — это описание и алгоритм (модель) того, каким образом компания создаёт и  поставляет клиентам ценностьЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

«Зри в корень» Козьма Прутков Последние лет 15-20 в маркетинге и бизнес-технологиях всё меняется очень быстро. Казалось, только недавно основным способом привлечения клиентов была печатная реклама, и не было компаний, которые не давали хоть какую-то рекламу в «печатке». Затем начал поднимать голову интернет и в первую очередь контекстная реклама – яндекс директ, гугл адвордс, бегун. Клики стоили копейки, а лиды были горячие, поскольку не отличали органическую поисковую выдачу, а от рекламных ссылок. Сейчас во многих темах (окна,ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Вариантов, почему они это делают, может быть множество. Вот основные От отчаяния, потому что срочно нужны деньги. — Скорее всего, в этом случае у вас нет повода для беспокойств. Это временная акция с целью привлечения клиентов. — Есть повод задуматься, как сделать так, чтобы вы в связи с этим не теряли клиентов – потенциальных и имеющихся. Это целенаправленное решение на долгий срок. — Тут уже возникают поводы для опасений. Разберем подробнее, что делать в этой ситуации. МысльЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Рынок сузился/клиентов стало меньше/у клиентов стало меньше денег/клиенты сократили расходы на [то, что мы продаем] – что делать? Уже неоднократно слышал такой вопрос и его вариации с отсылкой к кризису, резко скакнувшему курсу валют, изменению законодательства и прочим изменившимся внешним обстоятельствам. Что я могу сказать на этот счёт? 1. С одной стороны, от объективных причин никуда не деться. С другой – эти же самые причины «давят» и на ваших конкурентов. Поэтому никто не отменял необходимость быть сильнееЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ