Помните про сингапурский автосалон с нестандартной бизнес-моделью — продажа элитных авто по вендинговой модели? Похоже, не только продавцы авто, но и автопроизводители стали задумываться, что просто производить и продавать авто уже недостаточно, и начали подумывать об альтернативных бизнес-моделях. Не прошло и месяца, как Volvo объявила о запуске подписки на свои автомобили, как и Porsche объявил о запуске программы пользования автомобилем по подписке. Участники программы Porsche Passport смогут пользоваться автомобилем за абонентскую плату. За $2000 клиент сможет арендоватьЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Ещё одна мысль по следам прошлого поста про высокую конкуренцию и сформированный спрос. Есть две весомых причины, почему сложно выводить на рынок что-то совсем уникальное и не имеющее близких аналогов/заменителей (что считают важным сделать и чем гордятся большинство типичных стартаперов). Одну мы обсудили в прошлом посте — потенциальные клиенты не знают о продукте, не ищут его, не собираются искать и… скорее всего, не собираются использовать. Примеры таких «продуктов» вы видите на картинках – мундштук для курения подЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Если на вашем рынке нет конкуренции или она очень слабая, это не повод для радости. Скорее всего, это индикатор того, что рынка нет, или он очень ограничен в объёмах, потому и нет серьезных игроков в большом количестве. И как бы вы ни рекламировались, радикально это количество клиентов и ваши продажи не увеличит. Например, сувенирные монетодавилки – «автоматы» типа вендинговых, где можно выбрать из нескольких вариантов желаемый рисунок на монете и «выдавить» её вручную, прокрутив рычаг. Объём рынкаЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Продолжая тему важности клиентской базы, затронутую в прошлой статье, хочу сделать пару важных ремарок. 1. Строчки с записями о покупателях в 1С или excel — это ещё не актив, если никакой работы с базой не ведётся. Через пару месяцев все клиенты забудут о вашей компании, если за это время вы ни разу с ними не проконтактировали.  Активом база клиентов становится тогда, когда вы с ней регулярно взаимодействуете. Способ коммуникации при этом не так важен – email-рассылка, постыЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

На Форбсе есть хорошая статья про экономику совместного потребления (sharing economy). Т.е. про экономику и бизнесы, построенные на основе sharing-модели – пользователи делятся каким-то своим имуществом, которое используют не на 100%. По сути сдают в аренду посредством специальных сервисов. Например, Uber или AirBnb. Показательные цифры: В 2014 году аналитики PwC оценивали объем мирового рынка совместного потребления в $15 млрд. К 2025 году он вырастет до $335 млрд. Cервис для аренды частных апартаментов Airbnb, может стоить больше $30 млрд.,ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Каким способом наиболее эффективно находить улучшения для своих продуктов или создавать новые продукты и при этом с высокой вероятностью быть уверенным в их востребованности у целевой аудитории? Для этого существуют множество разных способов. Поделюсь одним из наиболее сильных и интересных. В ТРИЗ (Теория Решения Изобретательских Задач) есть понятие Идеального Конечного Результата (ИКР) (не путать со сферическим конём в вакууме :)). ИКР — Это представление того, каким является идеальное решение проблемы: наилучший возможный результат,  без любых негативных последствийЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ