Беседуя с директорами и владельцами бизнеса, я довольно часто слышу «жалобы» на общее падение спроса на рынке и как следствие у их компании в целом.
Эта проблема и опасение понятны. И из этой ситуации есть минимум два выхода.
Первый – чисто маркетинговый. Когда в общем по рынку снижается спрос (сезонность, покупатели ожидают чего-то и т.д.), то можно принимать эту ситуацию как есть, а можно осознать, что даже в этом случае, продажи можно увеличить.
За счёт доли конкурентов.
Откусывая их долю пирога путем более эффективных и совершенных систем маркетинга и продаж компании. И это довольно простой путь, потому что у большинства ваших конкурентов маркетинг довольно слабый, и достаточно просто делать что-то ещё, что не делают конкуренты: подготовить хорошие маркетинговые материалы и внедрить хорошие маркетинговые стратегии.
Есть второй путь.
Он сложнее. Прежде всего, психологически. Но и результаты даст такие, что превзойдут ваши ожидания.
Суть 2-го пути проста: прекратите продавать то, что люди не покупают или покупают от безысходности, и начните продавать то, что клиенты оторвут с руками сами и что пока ещё не продают ваши конкуренты. Уникальное решение, уникальный продукт, уникальную услугу. Лучшие на рынке.
Многие бизнесмены забывают, что их никто не привязывал насильно к одному виду деятельности, продукту, поставщику. И что их МОЖНО менять, выбирая более интересные и выгодные направления. И даже если у вас производство, то его тоже можно переналадить на производство чего-то другого – более интересного клиентам.
Что происходит, когда вы выбираете лучшее (т.е. наиболее выгодное для клиента) решение? — Тогда большинство из тех, у кого есть проблема, которую вы решаете, узнав о вас, будут выбирать вас, а не конкурентов. Даже если у вас слабый маркетинг.
Какую компанию вы бы выбрали:
- Рекламное агентство, продающее площади и минуты, или компанию, гарантирующую создать вам поток отфильтрованных потенциальных клиентов?
- Просто поставляющую вам компьютеры в офис с установкой или такую, которая ещё установит на компьютеры программы, повышающие эффективность работы сотрудников на 50%, обучит их ими пользоваться, устранит возможность зависать в соцсетях, даст возможность директору проверить, что и в какое время делал за компьютером сотрудник, и будет вести такое наблюдение, которое не допустит никаких сбоев в работе IT-системы компании?
В любой сфере деятельности можно найти метод, технологию, подход, продукт, который ещё не успел получить распространение на рынке и которого нет у конкурентов. Вашей задачей будет найти его или её и стать тем самым поставщиком передовых решений для своих клиентов. Тогда у вас просто не будет от них отбоя.
Пожалуй, это самая лучшая маркетинговая стратегия, которая будет «кормить» вас всегда и в любых обстоятельствах.
Написано: «В любой сфере деятельности можно найти метод, технологию, подход, продукт, который ещё не успел получить распространение на рынке и которого нет у конкурентов». Если все так просто, то почему все этого не делают? Кроме того, возникает резонный вопрос — если появится технология нахождения таких решений и их смогут находить все, такие решения перестанут быть уникальными. Так что что-то вы не договариваете.
Хороший вопрос. Я его даже ждал :)
А ответ на самом деле прост. Все так не делают, потому что такова природа людей. Все знают, что курить вредно, но не все бросают. Точно также не все люди ищут наилучшее решение.
Герберт Саймон показал, что люди довольствуются тем, что выбирают первое же решение, которое удовлетворяет их по основным параметрам. У них просто нет времени на то, чтобы искать лучшее решение в каждом аспекте жизни. И если оно вдруг им попадается, то они им пользуются. Если нет — то нет.
Что касается бизнесменов ситуация такая же. Многим даже не приходит в голову мысль о том, что можно найти уникальное решение и продавать именно его. Кого-то останавливает инерция. Кто-то, даже зная о каком-либо решении, не верит в его эффективность, перспективность и т.д. Кто-то боится что-то менять в бизнесе по принципу «работает – не трогай (а то вдруг сломается — не починишь)».
В общем, много может быть причин, почему практически никогда не будет ситуации, чтобы все предлагали наилучшие и уникальные решения.
Если вы общались с бизнесменами, то наверняка могли наблюдать, насколько некоторые из них «привязываются» к каким-то старым моделям работы, стереотипам и т.д., не желая что-то менять в бизнесе, даже если ситуация в бизнесе на грани кризиса. Так было, есть и будет.
Люди делятся на инноваторов, последователей и «отстающих». С новыми лучшими решениями ситуация такая же. Не все сразу перешли компьютерные программы для бухучёта, кто-то продолжал по старинке вести бухгалтерию, пользуясь счётами, калькулятором и «амбарной книгой». Хотя сейчас бухгалтерию все ведут только в компьютере — даже самые «отстающие» – потому что время такое, что по-другому нельзя.
В общем, надеюсь, мысль донёс.
Как заработать много денег? Элементарно!
1. Найдите место, где много денег
2. Придумайте, как их оттуда взять
3. Сделайте это
В любое время и в любом государстве есть места, где много денег. И всегда есть какой-то способ их оттуда получить. Дерзайте!