Вы замечали, насколько разительно отличается поведение потенциального
клиента в зависимости от направления контакта?
Если
первым на контакты выходите вы как продавец, то вас или слушают нехотя, или совсем не слушают (или не знакомятся с вашими предложениями). И при этом ещё, что бы вы ни говорили, какие бы выгодные условия ни предлагали, отношение к вам всё равно настроженное.
Совсем другое дело, когда направление контакта идёт от клиента к продавцу. Тут
уже
- покупатель сам интересуется продавцом и его предложениями,
- уровень доверия к продавцу изначально выше,
- возражений и сомнений гораздо меньше,
- попытки сбить цену не такие активные или вовсе отсутствуют,
- и вообще вместо продажи совершается покупка.
В общем, с какой стороны ни посмотри – одни плюсы.
И задача вашего маркетинга в том, чтобы организовать такую систему, когда
клиенты сами к вам обращаются за решением, а не выбирают вас
«перебором» среди десятка конкурентов или в результате титанических
усилий продавцов.
«Как этого добиться?»
Хороший вопрос. Один из способов для этого – 2х-шаговые продажи и методики инфомаркетинга.
Это методики, которые практически в любом бизнесе позволяют
- вычленять из общей массы потенциальных клиентов только тех, кто в
данный момент заинтересован в решении проблемы, - многократно повысить эффективность рекламы,
- существенно увеличить свои продажи,
- создать очередь из клиентов,
- быстро наработать базу, которой можно будет продавать ещё и ещё, тем самым снизив расходы на рекламу и сделав продажи более стабильными.
Теперь моя очередь задать Вам вопрос: «Почему вы это ещё не внедрили в своём бизнесе?» — Не знаете, как?
Тогда давайте я расскажу в бесплатном вебинаре, который пройдет сегодня в 20:00 МСК вот по этой ссылке:
Длительность – около часа.
Записи не будет – поэтому приходите онлайн.
Чтобы не забыть о вебинаре, добавьте напоминание о нём в свой календарь
или на сотовый.
До встречи в прямом эфире.